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盘点一下那些卖车的套路,新手看

2018-07-13 16:05 来源: 90后谈车

盘点一下那些卖车的套路,(新手看)

一、低价引客

随着现在的互联网越来越先进,各种网站都有,看房的,看车的,看吃的,看睡的,看玩的,这些网站上都有很多的套路,最普遍的就是放低价吸引客流。每个企业和个人销售业绩都是要达指标的,加上有些店开在比较偏僻的位置,需要从网上引流,所以他们在一些网站上面的报价都是比真实价格要低。可能一辆车的原价是20万,在网站上就写15万,当你看到这个价格的时候,就会心动,拿起电话来打过去也不会直接报价的,用各种语言来哄你到店里去看。只要有你电话你就跑不了!

盘点一下那些卖车的套路,新手看

二、搞活动

每到周末,销售的压力就来了,你的电话就要响了,因为你属于意向客户,所以肯定会打给你,即使是没有意向也没有关系,反正给你打个电话又不损失什么,电话通了就会说店里有活动,原价多少的车现在降价,把你说的很心动,然后就去店里了,到了店里氛围不一样,即使你没有太多的打算也会让你有冲动。各种危机感加在身上,过了今天再也不可能有这个价了。

盘点一下那些卖车的套路,新手看

三、一切都是签了再说

当要成交的时候,很多东西你根本就还没明白过来,首先就是签了再说,收了钱才是算成交,但是还有很多税还没给你报清楚,比如给你估算购置税的故意少估了,因为这个是不固定的,等到你喜提的时候就要补回去的。

盘点一下那些卖车的套路,新手看

四、最怕你全款买车

网上有各种调侃,卖车的什么都不怕,就怕你全款提车,现在很多的机构搞一成首付或者0首付,就是想进办法让你贷款,销售会告诉也会给你算贷款买车怎么怎么划算,所有的东西都是替你着想,自己算下来也是很划算,你对他感激不尽,可是有一些费用是没有规定的,那就是服务费。割到你出血。

盘点一下那些卖车的套路,新手看

五、强制加装

一般车价给你优惠多少就会从其他的地方给收回来,所谓羊毛出在羊身,而且各种的加装都是不需要那么多钱的,但是没办法啊,谁叫你享受了这车的优惠呢?很多店里都是加装的东西加入是2万,实际在改装店也就几千块。

盘点一下那些卖车的套路,新手看

六、赠品

各种诱惑你买车,送什么东西,这个东西值多少钱,过了这个时间就没有这个价了,一直都是以涨价来诱导你,因为你在店里,属于他的地盘,所以你的压迫感会非常强,加上店里的各种成交的气氛,很容易让人有冲动的感觉。

盘点一下那些卖车的套路,新手看

买车尽可能的找有经验的朋友一起去买,实在找不到,那就找身边的七大姑八大姨一起去,这样你的视线就不会被混淆,各种叽叽喳喳的大妈,让销售无法应对过来。

曾经有一个视频,有一个销售酸一个车主来提车叫了十几个亲戚过来,全是大妈。各种酸,不就是买一辆宝马1系吗,用的着这么亲戚来吗?

好了,今天就说这么多,知道更多的朋友欢迎评论告诉大家。以后不定期更新套路。

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