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长城"跨"宝马,剑指吉利,你赌谁赢?

2018-07-13 10:47 来源: 东方网

公元223年,孙刘联军以5万兵力对抗曹操83万大军,周公瑾一把大火将号称“百万雄师”的曹军付之一炬,至此改写三国历史。谁曾想名垂青史的赤壁之战,胜负关键竟在一夜东风。

对于此时的长城来说,宝马就是东风。

7月10日,在中德双方领导人见证下,长城、宝马在德国柏林签署了合资协议,成立合资企业“光束汽车有限公司”,双方各持股50%。并将以生产MINI品牌电动车为主,此外还将为长城汽车生产电动车产品。

长城"跨"宝马,剑指吉利,你赌谁赢?

吉利大步向前的这几年,长城选择了“韬光养晦”,作为民营企业中的佼佼者,“北长城,南吉利”自诞生之初就一直被外界拿来相提并论。当吉利凭借沃尔沃一路高歌的时候,所有人都知道,长城一定不会让吉利一个人出尽风头。

谁说剩女愁嫁,只是宁缺毋滥。等了34年,长城(成立于1984年)还是等到了那个“体己之人”。或许李书福都未曾想到,当年赢取沃尔沃的一段佳话如今会被长城抢了风头。

此后,长城将脚跨宝马,挥师南下,迎战吉利。未来,长城能否战胜吉利?关键点有三。

哈弗+WEY VS 帝豪+领克

由今年长城和吉利的销量数据表。从哈弗品牌和帝豪,WEY和领克两个方面来分析,看看未来长城、吉利胜算几何?

长城"跨"宝马,剑指吉利,你赌谁赢?

长城"跨"宝马,剑指吉利,你赌谁赢?

就哈弗和帝豪而言。SUV领域,单纯从销售体量来看,吉利和长城几乎已经持平。但二者各有弊端。

受到SUV市场大环境影响,长城SUV处在市场流量丢失的洪流中,它必须通过更强的产品力加固壁垒,防止“决堤”。自身方面,长城的问题主要有两方面,一是营销偏离,主打家庭用户的哈弗H6强调安全无可厚非,主打年轻的H4、主打运动的M6依然在安全上“痛下狠手”,不免有“剑走偏锋”之嫌,随着宁述勇、文飞这对老战友的火线加盟,长城有望改变这样的格局。二是产品线混乱,比如哈弗H4和H2,以及主打运动的M6没有明显的实质区分,容易造成彼此内耗。

吉利SUV的问题在于,低端领域集中,中高端领域寡助。目前吉利SUV除了博越在销量上对利润的反馈比较明显。帝豪GS主销车型价格在8万上下,而远景系列SUV,远景S1、X1、X3均为经济车型,主销车型都不超过6万,利润贡献微薄且品牌打造艰难。如何在产品端上拔,与长城形成完全形成价格上的对垒是吉利需要思考的问题。毕竟哈弗H2、H4、H6、M6等都比同级别的吉利SUV利润贡献客观。

就哈弗和帝豪的SUV来看,长城处在高位被动防守,吉利处在低位主动进攻。

轿车领域,吉利目前能够在销量上完全压制长城,轿车当居首功。但吉利的轿车领域和SUV存在同样的问题,博瑞的存在是为了品牌支撑,无法支撑起销量大盘。

目前吉利支柱的“新帝豪+远景”组合无法在利润和品牌打造上给吉利太多实质性回馈。吉利显然希望“帝豪GL+缤瑞”的组合能够取而代之,但一个不容忽视的问题是,缤瑞和帝豪GL处在同一细分领域,只是主打人群不同,未来缤瑞上市对吉利的定价和营销是一个不小的考验。否则它与帝豪GL的内耗将在所难免。

长城"跨"宝马,剑指吉利,你赌谁赢?

毫无疑问,长城轿车这一短板早晚要补齐。有消息称,长城将在2020年推出轿车,并且由WEY品牌入手。

根据长城与宝马签约协议,二者在新能源以外还包括了研发和生产内燃机汽车和内燃机相关组件。

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