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换代X3卡位精准:深度圈粉年轻用户,宝马不走寻常路

2018-07-07 13:20 来源: 北京时间

换代X3卡位精准:深度圈粉年轻用户,宝马不走寻常路

全新BMW X3“峡谷派对”开创体验营销新模式

在激光特效模拟出来的疾驰赛道上,一辆悬挂于百米悬崖上的全新BMW X3正在全力加速。壁立千仞又如何?丝毫不能阻挡全新一代BMW X3继续向上攀登的坚定意志和磅礴气势。

7月3日晚,在重庆武隆著名的“天坑地缝”景区里,宝马为到场的数百位媒体,120位准车主代表和员工、经销商投资人呈现了一出惊险刺激又壮美大气的上市发布会。

这需要创意,更需要魄力,执行起来当然更需要大手笔,但这正是宝马想要的——为首次国产的全新一代BMW X3登陆中国市场,举办一场仪式感满满的上市发布会。

尽管在发布会的中途,不时下起瓢泼大雨,但这样的场景并未影响整个发布会的既定节奏,宝马以一种“风雨无阻”的姿态在告诉外界,在争夺国内豪华中型SUV市场“领头羊”的竞赛中,宝马不怕挑战,更无惧风雨。

亮出底牌:填补价格空白,X3 28i强势登场

换代X3卡位精准:深度圈粉年轻用户,宝马不走寻常路

华晨宝马汽车有限公司营销高级副总裁高翔先生致词

7月3日晚,宝马全新一代(第三代)X3在重庆正式宣布上市,共计推出6款车型,官方指导价为39.98-58.58万元。作为华晨宝马推出的第六款国产车型,这也是宝马第一次将全球销量的另一张王牌——运动型豪华SAV投入国产序列。

自今年四月北京车展完成中国“首秀”以来,全新一代BMW X3何时入市就备受外界瞩目。作为进口运动型豪华SAV的王者,国产前的两代X3在中国市场都极度畅销,其优良的驾控口碑和坚挺的终端售价,助力宝马在这个细分市场牢牢筑下让竞争对手难以逾越的护城河。

正因为如此,全新一代BMW X3借国产契机如何完成本土化转身,尤其是在产品定位和市场定价上迎合更多目标受众,成功参与到奥迪和奔驰率先突入的竞争格局中,可谓备受业界及用户关注。从此次上市的全新一代BMW X3来看,宝马出手相当果断,卡位异常精准。

此次上市发布会,宝马除了揭幕了全新一代BMW X3两个高低功率版本动力的六款车型的售价,更值得关注的是推出了新增的中功率版本的两款车型28i豪华套装和28i M运动套装,从而亮出了北京车展期间预留的竞争“底牌”,有效地覆盖了40-50万元这个价格空白地带。

换代X3卡位精准:深度圈粉年轻用户,宝马不走寻常路

全新BMW X3以“无处不担当”作为价值主张,体现宝马对中国市场的长期承诺

众所周知,在2018年北京车展期间,华晨宝马就宣布了全新一代BMW X3(国产)的预售价,并率先发布了代表低功率配置与高功率配置的25i和30i车型。不过由于两种动力车型之间的差价达十万元,也使得新增的28i车型成为了这次上市发布会上的焦点。

动力部分,新车全系搭载代号B48的2.0T发动机,根据25i、28i与30i被分为低中高三个功率,最大功率分别为135/165/185千瓦,峰值扭矩分别为290/310/350牛米。传动部分将匹配ZF采埃孚的8AT变速箱,同时全系配备xDrive智能全轮驱动系统。

相比上一代进口车型,xDrive28i M运动套装车型相比进口车型售价大幅下调达15.32万,但全系性能,科技和安全等一系列配置却大幅升级,在市场定价上可谓诚意满满。

对照上一代产品42-75万元的市场售价,宝马对国产的全新一代BMW X3市场定价(39-58万元)相当接地气,且中低功率两个动力版本车型同时提供豪华套装和M运动套装,让普通用户和追求性能用户在选择上不再纠结。

强化优势:轴距虽然不加长,杀伤力却更强

换代X3卡位精准:深度圈粉年轻用户,宝马不走寻常路

全新BMW X3竭尽全力响应当代中国客户对豪华升级的需求

面对即将到来的全新一代奥迪Q5L,以及年内即将投放市场的加长轴距的国产奔驰GLC,全新一代BMW X3选择的竞争策略是——提前布局做强长板,通过全面升级的综合产品实力,从容应对这个细分市场的未来挑战。

说得通俗一点,这一代全新BMW X3虽然没有选择为中国市场“二次加长”,但产品“杀伤力”却显著增强。全新一代车型在前两代基础上演进而来,既原汁原味,又越级豪华。全面担当与时俱进,反映出对客户全方位需求的理解与尊重。

12项同级独有的业界领先装备,包括智能触控钥匙、同级最大屏幕组合、无线充电+无线Apple CarPlay+WIFI热点组合、远程3D环视影像+360全景影像、自然语音、手势控制、自适应驾驶模式、交叉路口警告及前部交叉警告等等。

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