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《车商分享会》你还不努力?竞品已经在车展上抢你的客户了!

2018-06-29 21:39 来源: 团车说

车商分享会:你还不努力?竞品已经在车展上抢你的客户了!

北京中汽雷日车商经验分享

揭秘中汽雷日-团车车展抢单技巧

【分享者】北京中汽雷日汽车有限公司

销售品牌:东风雷诺、进口雷诺

郑超 女士

中汽雷日市场部副经理

《车商分享会》你还不努力?竞品已经在车展上抢你的客户了!

☑面对汽车销售激烈的车展市场,如何使小众品牌拔得头筹?

☑永远不要忽视车展中,市场部和销售部的配合

☑充分发挥活动在车展中的作用

找准定位 分析自我品牌在车展中的定位

☑车展中汽车品牌的定位与分析

不可否认,雷诺在中国算是一个小众品牌。雷诺出色的技术、前卫的设计与这个品牌在国内的认知度和销量并不成正比。很多消费者并不了解雷诺,自然也无法将这个品牌列入意向清单之中。

《车商分享会》你还不努力?竞品已经在车展上抢你的客户了!

“很多消费者不了解雷诺汽车,所以他们来车展之前并没有把雷诺汽车作为目标车型,但我们的销售顾问给客户讲过雷诺的发展历史、设计理念、技术参数和安全性能之后,很多消费者最终选择了雷诺汽车。”郑女士对于团车旗下惠民团车节的认可,更多的在于对竞品车型的消费者转化。在人员规模、客户精准度、现场运营等方面,郑女士对惠民团车节给予了高度认可。

《车商分享会》你还不努力?竞品已经在车展上抢你的客户了!

永远不要忽视车展中市场部和销售部的配合

☑市场部和销售部打配合

车展是市场部和销售部打配合的战场。部分4s店都会依赖销售部的转化。但殊不知,市场部更像先遣部队,巧妙的市场活动安排以及活动策划,可以助力销售部更快售车和转化。

《车商分享会》你还不努力?竞品已经在车展上抢你的客户了!

每次车展,市场部和销售部都会做精心的准备。“市场部在惠民团车节现场招募了很多小蜜蜂,让小蜜蜂帮助我们寻找意向客户,再把意向客户介绍到展台,销售顾问会给客户介绍雷诺汽车的前世今生、车型卖点信息,转化率非常高。”

与此同时,销售部会根据公司的销售情况制定车展的优惠政策,礼包等。多个部门的协同工作,中汽雷日在车展上总可以取得不小的销售业绩。雷诺旗下主推车型较少,展台的布置也相对简单,也很利于消费者的深度沟通。

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“我们会把自有的客户邀请到车展现场购车,车展现场的优惠力度也是很大的,客户更愿意购车。”郑总表示,他们并不担心雷诺的消费者选择其他品牌的汽车,毕竟雷诺现有的车主都是多年积累下的老客户。

充分发挥活动在车展中的作用

☑市场部和销售部打配合

《车商分享会》你还不努力?竞品已经在车展上抢你的客户了!

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