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理想很美满现实却并不如意,汽车也是如此,口碑很好却卖不动!

2018-06-29 19:50 来源: 天下未来车

俗话说“希望越大失望越大”。在生活中,很多的事情往往总是事与愿违,理想很丰满现实却很骨感。中国的汽车市场也有类似的情况。明明有一些车口碑很好,但是就是卖不动。这也让很多车企不理解,这是为什么呢?

理想很美满现实却并不如意,汽车也是如此,口碑很好却卖不动!

近年来,SUV车型之所以吸引一大批消费者的喜爱,有一个很重要的原因就是SUV车型的乘坐空间要比轿车大。所以有一款外观、配置、动力都还不错,但是乘坐空间偏小的话,消费者也是比较难以接受的。一个典型例子就是马自达CX-4。CX-4是一款紧凑型SUV,在后排空间上稍有不足,会令人感到不适。所以即使CX-4其它方面都还不错,但是市场表现力依旧不是很理想。

理想很美满现实却并不如意,汽车也是如此,口碑很好却卖不动!

再来就是有些汽车品牌对于车型的市场定位不准。比如说外观与性价比不成正比,比如说年轻消费者钟爱的外表,但是价格却只有拥有固定资产的中年消费者才能承担起。这就很容易双方都不讨好,从而导致消费者的流失。丰田皇冠就存在类似的情况。丰田皇冠的售价为26-39万元,一直以来的消费群体都是集中在30岁以上的商务人士。而最新的十四代皇冠在外观上加入了大量的运动元素,使得汽车看起来极具年轻气息。但是却失了商务人士追求的稳重大气,所以对于商务人士的吸引力也就跟着减小了。

理想很美满现实却并不如意,汽车也是如此,口碑很好却卖不动!

所以,汽车销量与汽车品牌的营销策略也是紧密相连的。再好的一款汽车,如果营销策略不对的话,销量也是上不去的。那如何算是正确有效的营销策略呢?首先要知道消费者想要的是什么,然后对症下药。比如说消费者追求的是高性价比,你却一直强调汽车的驾驶操作性能,这就很难吸引到客人。

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