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经销商:这些轮胎厂最让我们痛心!

2018-06-29 04:01 来源: 轮胎商业网

轮胎厂和经销商之间是合作伙伴,但是有些轮胎企业在经销商眼里却做的不够。做为轮胎经销商的你还准备咬牙坚持多久?咱们今天一起来盘点下,哪些轮胎企业是我们最讨厌的?

经销商:这些轮胎厂最让我们痛心!

我做什么轮胎,你卖什么轮胎

现在的轮胎企业,产品同质化严重。是否能卖的出去,全靠经销商业务员的推广能力。现在不少轮胎企业虽然有一定的名气,但是研发能力平平,产品定位不明确。却也牛轰轰的不听轮胎经销商的反馈。越是底层的销售人员越了解车主的心理,只有聆听客户的意见才能根据市场需求定位。

经销商:这些轮胎厂最让我们痛心!

不拿货,无合作

现在轮胎厂家,都是现款现货。和厂家的经销渠道合作形式都比较单一,厂家一味地喊“定货定货”,如果你不定货,就没有合作。你不做经销商,不管你对这款轮胎有多感兴趣,一个子儿都不给你赚。对于无终端、但有资金和渠道资源的客户来说,厂家缺乏灵活的合作模式。

经销商:这些轮胎厂最让我们痛心!

轮胎卖不卖得出去,是你的事儿

厂家作为生产者,目的是卖轮胎,有些目光短浅的轮胎厂把轮胎忽悠到经销商手里,就什么都不管了。经销商要点促销活动、推广支持什么的总是要三催四请,就像求大爷似的。厂家的态度很明白:“我只管产品这块,卖不卖得出去是你的事儿。”经销商也苦不堪言:我是卖轮胎的,但你不配合,我单枪匹马地怎么奋战市场?何况现在别的轮胎厂家活动力度这么广,宣传力度这么大,如果轮胎厂家一直这个态度经销商也只能择良木而栖。

经销商:这些轮胎厂最让我们痛心!

轮胎质量差,售后服务又不跟

经销商最不能容忍的点是:轮胎质量差!这不单单损害到品牌的美誉度,还直接影响到经销商的个人声誉。当然,质量不好服务超值,处理得当,经销商还能咽下这口气。最怕一些轮胎品质不好售后又跟不上,逼得经销商只能打落牙齿和血吞,最后丧失大片市场。

经销商:这些轮胎厂最让我们痛心!

电商挤压传统经销商生存空间

一谈及电商,传统渠道经销商总会揪起一颗提防的心。一个经销商网友说:“我不怕厂家明晃晃地搞电商,就怕那些暗地里的促销招数。”一方面,轮胎厂家会策划开网上旗舰店这样还会顾及到经销商的利益,因此价格通常都是统一零售价;另一方面,厂家也想从电子商务浪潮中占位,因此总会搞些促销活动、搭售套餐,使得价格均摊下来优惠很多,或者干脆重新注册品牌,暗暗地从经销商手里撬走不少顾客。

经销商:这些轮胎厂最让我们痛心!

形象设计、推广方案朝令夕改

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