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既生瑜何生亮?由“丰田双子”奕泽与C-HR看中国特色双车战略

2018-06-29 00:55 来源: 汽车维基

文/郭月龙

6月22日-23日晚,基于丰田全新TNGA蜂巢概念打造的小型SUV"双子星"奕泽IZOA与C-HR的上市,几乎同时布局两款几乎相同车型的举措,不但填补了丰田在小型SUV市场的空白,同时也不难看到丰田想要延续其日本本土小型SUV的冠军战绩。

既生瑜何生亮?由“丰田双子”奕泽与C-HR看中国特色双车战略

两款车型都以期潮酷、科技、前卫得到定位,直击年轻时尚消费群体,但却分别隶属于一汽丰田和广汽丰田,这就是颇具中国特色的"双车战略"。 毫无疑问,这是同平台开发多款车型战略甜头的使然,牵手两个中国车企的外资方为了最大限度地抢占市场份额,但这同时也会导致两款车型的同台竞争。关于互补还是竞争的话题由来已久,但事实又是如何呢?

"兄弟同台"也许各自为营

一汽丰田奕泽IZOA与广汽丰田C-HR的原型都是去年在日本本土将本田Vezel拉下马,一举拿下SUV销售冠军宝座的丰田C-HR。由同一款海外车型演化出的两款车型能有多大区别?谁的售价又会更低一些呢?这些问题成了22-23日两场发布会的最大看点。

既生瑜何生亮?由“丰田双子”奕泽与C-HR看中国特色双车战略

一汽丰田奕泽IZOA是一款小型SUV,从内到外的张扬风格,表达了这款新车年轻化、新生代的产品定位。一汽丰田为奕泽IZOA打造的上市发布会,从头到尾贯彻了不拘一格的青春感,发布会围绕"Change"这一关键词展开,四位助阵嘉宾的演讲也强调了挑战自我、勇敢前行的人生态度,就连一向以成熟沉稳示人的张靓颖,也为奕泽奕泽IZOA变成了活力派。

其实无论是在车型上,还是在发布会的形式与格调上,二者都有很多相似的地方,同样的T型舞台、同样的模特走秀、同样的豪华阵容,但C-HR却巧妙地绽放出别样的光彩。正如C-HR正式上市前一个小时公关圈里广泛传播的那张图一样,C-HR真的拿出了些"颜色"。相比前一天上市的"哥哥",C-HR真的在现场将车身颜色玩出了花样。

既生瑜何生亮?由“丰田双子”奕泽与C-HR看中国特色双车战略

相比于奕泽不同的是,广汽C-HR提供了四款基本版车型,市场建议指导价为14.48万-17.98万元。同时为响应顾客的多样化需求,广汽丰田还特别推出两款C-HR特装版车型,包括酷越系列和酷跑系列,市场建议指导价为15.98万-16.98万元。其中酷越版的硬派越野造型,包括原装硬派越野前包围、锋锐棱角侧包围、霸气酷感轮眉以及酷装重甲后包围。另外,广汽丰田还推出两款性价比更高的店头加装特别版车型,市场建议指导价为14.78万-15.68万元。

既生瑜何生亮?由“丰田双子”奕泽与C-HR看中国特色双车战略

产品实力方面不相上下

其实,看似枯燥冗长的领导发言环节最能体现一款车型的产品侧重点。"丰田针对中国市场打造的奕泽IZOA,在动力总成、科技和舒适配置等方面进行了全面升级,进行了本土化改进,形成三大"独'奕'无二"的专属优势"。一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久表示。而广汽丰田执行副总经理李晖则在内涵方面做起了文章,他表示:品质是最宝贵的"无形产品"。广汽丰田连续三年全部生产线获得"零缺陷率"评价,也成为广汽丰田区别于其他品牌的差异化优势。

那么各有偏重的奕泽与C-HR到底谁略胜一筹呢?首先就设计而言,两车都延续了海外设计,张扬的前脸,开眼角的头灯,溜背的车尾,丰富的线条运用,绝对是年轻人喜欢的型;内饰部分,两车均采用了非对称式内饰布局,整体设计布局基本上认为有98%的雷同,C-HR设计了几款专属色彩,而奕泽则特别设计了闪亮银色金属条,犹如最流行的choker,更讨年轻消费者喜欢。

既生瑜何生亮?由“丰田双子”奕泽与C-HR看中国特色双车战略

在产品配置与定价方面,广汽丰田C-HR又稍占优势:包含了四款基本版和两款特装版,其入门级车型--精英版售价14.48万元,相对一汽丰田奕泽入门级车型--奕动版售价14.98万元要低了0.5万元,配置也相应减少TSS智行安全系统、悬浮式9英寸语音导航。其他车型也与奕泽通过相应配置增减实现错位差异化竞争。

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营销打法的差异可能对于两兄弟的命运更为重要。通过双方发布会信息侧重对比不难发现:一汽丰田正式发布粉丝计划。抱着回归原点,拥抱客户的理念,试图打造全球首个拥有强大生命力,由千万级粉丝互联共建的粉丝生态社群——丰潮世界,以连接客户。广汽丰田则更加强调"重剑无锋,功到自然成"。以体系能力支撑的全方位价值体验,赢得顾客的充分认可和信赖。

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