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为什么懂车的人,4S店无论免费送什么装饰都不要?这是真的吗?

2018-06-13 21:03 来源: 大咖车世界

现在在整个汽车市场,价格越来越透明化,很多消费者都会把自己的购车价格甚至是发票上传到网上,其实这些价格都是实实在在的,很多的4S店为了能够降低销售难度,或者是增加车辆的单台利润,所以会通过其他的方式来增加卖点或者的利润增长点。那么,装饰精品就变成了4S店一个非常重要的副营指标。

为什么懂车的人,4S店无论免费送什么装饰都不要?这是真的吗?

消费者去买车的时候,我相信都会遇到以下几种情况:

第一:4S店销售顾问表示,公司送的东西比较多,有三件套,五件套,七件套等等情况,然后再来塑造这些精品的价值,一般都会说出来价值2000左右,但是要求让销售顾问折现时,然后又不能折现。

为什么懂车的人,4S店无论免费送什么装饰都不要?这是真的吗?

第二:现金优惠谈不下,但是销售顾问会暗示一些信息,虽然现金优惠没有了,但是,如果客户当天能确定下来,销售顾问可以去争取价值多少多少的某个装饰品给客户。

为什么懂车的人,4S店无论免费送什么装饰都不要?这是真的吗?

第三:销售顾问会跟消费者说,在4S店购买装饰精品有哪些优势,4S店质量有保障,品质可靠,售后服务没问题等等,然后4S店的装饰精品的价格比外面买要贵而且贵很多,用很多的话术来引导客户。

针对于以上的现象,我相信只要是去看过车或者是买过车的消费者都遇到过这样的情况,很多对于汽车行业不是很了解的,就会被引导,然后做出购买的决定,但是一些懂车的,无论4S店送什么精品装饰都会选择拒绝,这到底是为什么呢?

为什么懂车的人,4S店无论免费送什么装饰都不要?这是真的吗?

首先,从逻辑上来分析,精品价值如果真的有销售顾问说的那么高,那为什么不能折现呢?折现不是一样的道理吗?消费者是来买车,又不是来买装饰精品的,由此可见,精品的利润空间是很大的,所以,做不到折现。

为什么懂车的人,4S店无论免费送什么装饰都不要?这是真的吗?

其次,大部分的4S店的精品装饰都是外包的,也就是由外面的精品装饰公司来提供材料与安装,4S店只在中间提取利润,这样的操作模式对于消费者来说,根本就没有提升品质与保障,但是却让消费者提升了更高的购买成本。

为什么懂车的人,4S店无论免费送什么装饰都不要?这是真的吗?

最后,4S店所说的原厂产品是真的吗?比如说,车辆太阳膜,侧踏板,行车记录仪等等,价格标的老高,美其名曰原厂提供,外面装饰店是不可能有的,因为外面装饰店不可能拿到原厂货,最多也是副厂的,其实不然,汽车厂家一般都不会提供装饰精品,所以,4S店所有的装饰品的进货渠道和装饰店的进货渠道是一样的,根本没有区别,一般4S店赠送的装饰精品都是非常廉价的,比如说,4S店的一卷太阳膜,成本大概在2500至3000不等,但是一卷太阳膜能贴20台车左右,也就是说4S店送的太阳膜只需要100多,还有其他品牌的太阳膜,比如威固,雷朋等等,品牌太阳膜也都分很多型号和系列,那么在4S店也会有同品牌低级膜却要卖高级膜的价格,因为,消费者根本不懂。

这些情况都是非常真实的,也是很常见的,所以,现在很多懂车的消费者,都不会需要4S店送的任何装饰,只需要现金优惠,那么很多的消费者又会质疑,反正这些东西都是需要装的,不要白不要,但是,你知道一些不好的装饰品,会让你有多痛苦吗?太阳膜如果不好,会起泡,会变色,会有有害气体产生,当你发现再要去处理时,你需要花更多的时间与金钱,所以,对于消费者来说,这样是得不偿失的。

综上所述,大家明白了为什么不需要在4S店购买或者要求赠送很多装饰品了吗?希望能帮助到大家,也欢迎大家评论交流!

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