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他做汽车顾问 帮人谈价要折扣 一单就挣22万

2018-06-13 14:56 来源: 创业家

王波从小就对四个轱辘的汽车颇感兴趣。大一下学期开始,王波就利用业余时间浏览各类汽车论坛,学习汽车的相关知识。这番苦功没有白费,大二上学期,王波在郑州航海中路的富达丰田4S店应聘成功,做起了兼职汽车销售员,卖出一辆车提成400元。2012年的一天,王波的同学张蒙打来电话:“王波,我家里要买一部丰田RAV4,你不是在丰田4S店兼职吗?能不能给我找找关系,便宜一些?”王波答应了下来。王波最终拿到了2.5万元的折扣。张蒙一家也很开心,他们向多处4S店询过价,报价最低的也就优惠8000元。第二天,张蒙再次找到王波,塞给了他一个信封。回到宿舍,王波打开信封才大吃一惊,竟然是整整五千元!不过仔细想想,张蒙一家给了自己五千,他们却省下了两万,怎么说都是双赢。王波的眼睛忽然亮了起来!像张蒙这样买车的人比比皆是,而这种能双赢的局面也是数不胜数,这是一个巨大的潜在市场!

他做汽车顾问 帮人谈价要折扣 一单就挣22万

2012年暑假一个早晨,王波拿着40块钱制作的、由A4纸打印的小广告来到中原路上一家大众4S店。在路上见人就发,“想买车便宜,来找我咨询。”这是王波宣传的主题,他决定把目标市场定位在高档轿车上面。2012年,郑州东区CBD迎来了一次车展。在车展上,他继续散发自己的广告,可效果很差。半个月后,他忽然接到了一个陌生电话,对方说公司老板要买四部进口越野车,便想尝试一下。王波对自己人生第一个大单慎之又慎,和李老板从下午两点钟一直谈到晚上七点。一切商定之后,王波开始忙碌奔波,功夫不负有心人,三个月后,李老板在王波的努力之下,相继在北京、唐山两地购买了四部SUV,由于车价本身就高,王波没有费多大劲就拿到了很高的折扣。四部SUV总价要比李老板之前所咨询的价格低上43万元!

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慢慢的,王波渐渐有了名气。2012年,王波拉上了两个学弟,在郑州国基路附近租了一间办公室,成立一间购车咨询工作室。办起工作室以后,王波开始带着团队参加车展、游走各大4S店,拓展业务,为了给业主争取最大的利益,王波把购车谈价的步骤分为三个重点:净车价、商家组织构成、性价比。本着三大步骤,咨询工作室的业务慢慢好起来。

2013年,两个年轻人来到王波的工作室,点名要王波出单。其中一个人说:“老板的意思是要购置2—3部高端车来做门面,预算为每部100万—200万元。”在王波运作之下,四部车一共拿到了100万元的折扣!单单这一笔,王波的佣金就达到了22万元!

他做汽车顾问 帮人谈价要折扣 一单就挣22万

至2014年夏天,王波经手所购买的豪车超过200多辆,平均每一辆的购车佣金则高达6000—10000元!粗略一算,王波拥有了百万财富!

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