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这车号称国产最安全,获欧洲五星好评,花千万请封杀网红代言

2018-06-12 19:12 来源: 车先森

前言:在汽车销售领域,一款车的销量如何与许多因素密切相关,其中最主要的还是和主要消费群体的契合程度,所谓契合程度不是什么悬乎的东西,就是消费者想要什么样的车,汽车品牌能否顺着消费者的意思进行设计以及市场定价来迎合消费者的需求,正所谓顾客是上帝,一个汽车品牌对于市场的洞察力决定了这个品牌的未来发展趋势。

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成熟的汽车品牌像大众,奥迪,宝马,奔驰这样的品牌是不会在市场营销上犯什么错误的,他们经过了几十年甚至是上百年的发展积淀,早已经是对于市场的发展规律烂熟于胸,但是对于大部分尚处于发展中阶段的国产自主品牌来说,由于对市场掌控能力的不足,造成品牌发展停滞的现象时有发生,有些品牌甚至因为对于市场的误判导致整个产品线出现全线的发展遇冷的状态,观致汽车就是这样一个毛躁的新生力量。

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观致汽车是一个年轻的汽车品牌,观致汽车成立于2007年,在成立之初观致汽车就立下了力争行业一流水准的高目标严要求,经过十几年的发展,目前观致汽车在上海建设有独立运营中心,在德国慕尼黑以及中国上海分别建设有独立的技术研发中心,基本的发展框架已经在短短的十年时间建设完成,这对于一个新兴的汽车品牌来说难能可贵,但是就是这样一个充满活力的汽车品牌却陷入了长久以来的叫好不叫座的尴尬处境,几乎每一个消费者都认识观致汽车,但是很少有人真正的购买了观致汽车作为自己的代步工具。

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观致汽车的困局可以从观致3这样一款相当有故事性的车来展开说明,首先观致3作为观致汽车在紧凑型轿车市场的主力产品,基本的设计和配置还算是国产上乘的水准,外观上这款车采用了主流轿车惯用的简约式设计风格,中间的观致车标利用镀铬条的外扩和两侧的前大灯完美衔接在一起,整体感非常棒,虽然谈不上有什么新意,但是给人舒服的感觉就够了,侧面的流线设计上这款车也是采用了两条直挺挺的腰线设计,突出了整款车的速度感,尾部的设计则是比较的紧凑,层次感十分的强烈

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外观上这款观致3被打造的有声有色,属于是国产紧凑型汽车的一流设计水准,而在内饰的设计上这款车自然也是不落下风,内部的色彩搭配上以沉稳的黑色为主,只有方向盘上有银色的观致车标,还是比较的商务,虽然是大面积的塑料材质包裹,但是在手感的传达上,这款车的内饰还算是比较的柔和,没有太多生硬的塑料感,内部配置的中控大屏支持智能互联功增强了驾驶的趣味性。动力配置上这款车则是稍显差劲,1.6L和1.6T的动力选择输出偏绵软无力,不适合追求速度的消费者。

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看到上述的评价你可能会对这款观致3有一个初步的印象,造型中规中矩,内饰实用美观,动力将将够用,但是很不幸的是这款车的市场销量上却是相当的差劲,当然观致汽车的其他产品同样是一个样子,从去年的销售报表来看,这款观致3月销量平均在尴尬的200辆左右,这样的销量甚至不如一些已经是过气的进口车以及处于二线状态的国产车,那么观致市场遇冷到底是因为什么原因呢?我们接下来就好好分析一下。

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要说汽车的质量出现问题,这对于观致3来说简直是不可能的事情,高水准的品控一直都是观致汽车赖以生存的看家本领,观致汽车从成立至今所有的汽车元件供应商之中95%的都是国际知名的优质供应商,这些供应商提供的元件构成了一辆辆品质过硬的观致汽车,特别是在2013年,观致3作为观致汽车的代表上市之初就获得了欧洲碰撞5星好评,在同年的安全排行之中更是高居榜首,是名副其实的国产最安全轿车,在2015年观致3的碰撞成绩更是刷新历史记录,从此观致汽车的品控享誉世界。

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既然质量没有问题,那么观致汽车的问题就主要集中在市场营销这一块了,观致汽车在观致3的营销上可以说是一把好牌打得稀烂,首先花重金请MC天佑代言让人感到意外,我们姑且不论目前天佑是一个被封杀的网红,就算在当年选择一个网红做代言人实在不是一个稳妥的决定,我只能说观致汽车想红想疯了,有这钱请一个品行端正的明星都更有作用。另外在市场定位上观致汽车一直都是以中高端品牌自诩,尽管这款观致3已经将售价控制在了10万的档口上,但是对于讲求性价比的国人来说还是有些不友好,就目前来看观致汽车想要挽回市场颓势需要在营销这一块花费大力气,当然有没有效果还是两说。

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