新闻 | 滚动 | 上海 | 政务 | 评论 | 国内 | 社会 | 政法 | 国际 | 军事 | 财经 | 体育 | 娱乐 | 历史 | 汽车 | 图片 | 视频 | 曝光 | 微博 | 专题 | 旅游 | 彩票 | 藏品 | 健康 | 百货 | 导购
奥迪A3三厢
19.40-25.80万
(参考成交价)
车市行情
车型 优惠
赛欧 2
POLO 1.7
DS 4s 4
晶锐 1.3
熊猫 0.4
骊威 1.1
MINI CLUBMAN 5.78
瑞纳 0.7
车型 优惠
福睿斯 1.8
传祺GA3S 1
名图 2.5
速锐 0.3
昕动 0.8
花冠 1.6
6.15
英朗 3.3
车型 优惠
传祺GA6 1
君越 3.4
标致508 4.5
凯迪拉克ATS-L 3
雅阁 3
君威 3.9
帕萨特 3.1
迈锐宝 4.01
车型 优惠
奥迪A8 39.3
捷豹XJ 38.3
宝马6系 3
凯迪拉克XTS 4
林肯MKS 3
Panamera 96
玛莎拉蒂Ghibli 16
捷豹XF 21.5
车型 优惠
奔驰GLE 6
极光 13
Tiguan 5.2
TRAX创酷 1.3
荣威W5 1.4
标致3008 1
揽胜运动版 3.8
兰德酷路泽 8.6
车型 优惠
上汽V80 0.5
埃尔法 0.8
普瑞维亚 1.7
马自达8 2.5
别克GL8 3.1
夏朗 4.7
奥德赛 3.5
艾力绅 2.51

科普:商用车金融之风控基础

2018-06-12 18:51 来源: 瓜姐讲堂

PS:在圈里,庆哥最怕两种人:一是内部的理论家:理论家一般都高屋建瓴,还口才出众,与之对阵,庆哥总是小心翼翼,还是输多胜少,经常被对方抠字眼,掰逻辑,被折磨的痛不欲生。俗话说商城如战场,庆哥不怕在市场上刺刀见红,就怕在公司里内耗折损。二是带有不可描述目的的搅局者:厂商系出身的庆哥一向认为“汽车金融”以“汽车”为先,“金融”服务行业的理念,现在乘用车市场上以金融为先的,很多抱着“挣大钱,挣快钱”的目的,不厚道!

科普:商用车金融之风控基础

进入正题,商用车金融风控经理人必须了解行业,熟知整个产业链各个环节的运作,了解汽车厂商、经销商、汽车零售、车务办理、财务、金融、法律等各环节/各方面的基础知识,如下:

一、信用销售产品

1、融资租赁:融资合同、回购担保、管辖、费率等相关要素是否了解;是否掌握融资渠道资源。

2、库融/分期/置换:库融/分期/置换相关信用商务政策,行业销售现状是否了解(挂靠、包干、置换车、代收)

3、银行按揭:银行不说了,基本退出主战场。

二、经销商准入和风险评估

1、经销商担保措施:是否了解常用的连带责任担保、房产抵押、保证金等

2、经销商能力分析:控制人(老板、股东)品行和能力、运营能力(销售、服务、管理)、偿债能力(资产、流动比、速动资产、流动资金)、风控能力;

3、是否了解经销商在风控中的地位和风险点?是否了解代理商信用销售中主要风险点

三、融资/分期/置换业务操作风险的关键控制点

挂靠、置换车、代收代付操作中出现的风险问题如何控制?

四、客户信用审核

1、是否了解三个真实性——购机人(客户是否存在、合伙人、代购)的真实性、交易(假销售价格)的真实性、贷款(首付比例、期限)的真实性。

2、信审面临的主要问题是否了解和如何应对:贷前调查趋于形式化,只做合规性和完整性审核,脱离终端客户,风险工作触手只到代理商,未到终端客户。

五、日常催收

1、手段:电话、短信、邮件(公文)、上门、律师函

2、日常催收关键问题是否了解:渐进性的持续催收,忌讳断断续续。

3、逾期表和逾期数据是否了解:逾期率、逾期面、当期还款率、三期以上比例、前六期、GPS及小时/公里数、保证金

六、不良债权处置

1、客户拖车:是否有现场拖车经验?是否组织指导过拖车?

2、问题代理商的还款方案制定和债权重组:(1)以新销售带旧销售——用新利润来冲抵旧债权;(2)增加抵押物或担保人,给予代理商时间;(3)引进投资人或新股东,以获得流动资金;(4)银行贷款和差额承兑回款;(5)工厂直接接管终端用户的债权等

七、法律和诉讼

1、诉讼程序是否了解,关键点送达问题、调解、保全注意事项、执行问题

2、诉讼财产信息的获取;诉讼只是债权处置的一个手段,是否了解以诉带动债权处置的理念。

八、个人品德和性格

风控需要具备迎难而上的“勇气”,面对持续挫败的“毅力”,坚持原则作风和“审慎”理念。

来源: 汽车金融之庆哥

1
热门推荐
查看更多精彩