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瑞虎 8 产能不足如何应对?访奇瑞营销公司副总祁素彬

2018-06-12 10:53 来源: 牛车网

[ 资讯 - 牛车网 ]

奇瑞在刚刚过去的周末举办了瑞虎 8 全国四站的千人交车仪式,在活动中我们通过厂家和车主了解到瑞虎 8 的产能问题一直存在。所以牛车网在活动后参与群访了奇瑞的领导,针对瑞虎 8 产能和产品的一些疑问进行了沟通。除此之外我们还了解到奇瑞下半年渠道建设上将要实施的一些举措和即将投放的全新产品,下面就来详细了解一下。

瑞虎 8 产能不足如何应对?访奇瑞营销公司副总祁素彬

受访人:

奇瑞汽车股份有限公司营销公司副总经理 祁素彬先生

奇瑞营销公司第三战区销售总监 赵家臣先生

# 关于奇瑞下半年的渠道建设有哪些具体举措么?

奇瑞汽车股份有限公司营销公司副总经理 祁素彬:当前的状况下,有的品牌在不断地大力发展网络,但是从我们现在目前渠道发展来看,还是比较稳健,我们内部叫稳发展、调结构、提能力,做渗透。稳发展就是在现有的网络里面,针对空白市场的布局,针对现有市场和现有网店,已经都高度覆盖的,因为我们现在的一级网络有 500 家,我们不能再增加现有的销售服务商的负担,在现有的量的情况下,让我们的渠道还能盈利,所以在网络发展上我们是比较慎重比较稳健的。

第二个,赵总提到过的在北京我们要发展网络,我们不要陷入一个误区,这个发展网络指的是现有的经销商发展网络,而不是说引入新的竞争,我们是支持现有的有能力的、优秀的经销商发展渠道,这是我们的一个原则,所以叫稳发展。调结构,就是把一些不积极的,差的、不产出贡献的网络进行调整和置换。提能力就是我们要做销售技能大赛,因为我们认识到,将来的竞争越来越厉害,实际上这种竞争一个是产品方面的竞争,公司整体能力和产品方面的竞争,还有一个就是终端的竞争,终端的竞争靠什么,靠人,客户是靠销售人员的推售,所以这一块的能力的提升是我们的重中之重。

瑞虎 8 产能不足如何应对?访奇瑞营销公司副总祁素彬

# 瑞虎 8 订交已过万,刚才讲到产能不足,奇瑞汽车之前的产能排期是怎么样的?有没有改进的措施?

奇瑞汽车股份有限公司营销公司副总经理 祁素彬:4 月 25 号上市之后,瑞虎 8 五月份的产能大概已经有 2 千台,然后也是在 5 月底才开始陆陆续续地往终端运,所以等新车到终端再到交付到用户手中,是有一定的时间,所以订车客户等的时间也就比较长。当然,在这个期间,我们也有保单的计划,针对客户会有一些优惠政策,来对我们客户进行激励。在六月份以后,我们的产能就提到了将近 4 千到 5 千台这样,但是整体离我们的订单还有差距。虽然目前现在是这样的状态,但是随着整体的传播力度越来越大,客户对这个车的认知越来越高,订单也在不断增加,截至到目前,基本上超过了万台的订单量,但是我们整体加起来还有几千台的缺额,这是我们今天搞这个活动一上来给大家进行道歉的主要的原因,而且针对 6 月 30 号之前我们产能不能满足的客户订单,我们也给了进一步的政策支持,就是:

6 月 30 日前提车的用户提供尊荣购车礼遇

1、成为奇瑞车主俱乐部金卡会员,另赠送 5000 积分;

2、尊享 3 年 6 次基础保养配件、工时七折优惠。

# 瑞虎 8 产能的滞后怎么解决?接下来有哪些重点的产品,大概会在什么时候投放?

奇瑞汽车股份有限公司营销公司副总经理 祁素彬:对于瑞虎 8,我们整体的产能目标的是要过万,这也是一个稳步的过程。这个月因为产能有限,再加上路途比较远,这个月的目标大概是在 4 千左右,就是将新车交到用户手里的数量。随着我们的产能不断地提升,以及推广地不断加大,包括客户对我们产品越来越熟悉,整个的订单量还会往上提升。而在六七月份这样的淡季情况,我们会保持正常地交车,旺季来临,紧跟销量,产能过万这是我们比较好的一个想法。

在产品方面,我们今年其实也是会有大动作的。以艾瑞泽 5 来讲,我们进行了价格的调整,官降最高八千,都市版 4.99 万起步。同时,我们后续还会推出两款新车,一个是我们的 GX,大概在 9 月初上市,到时候也会邀请媒体朋友到现场参加我们新车的发布会。我们是想以一个全新的新车形象为 GX 举办一场上市发布会。GX 是我们艾瑞泽体系里面比较高端的一个产品,属于 8 到 10 万这个区间。然后到 11 月份,或者是提前一点,我们还会推出艾瑞泽 EX,定位处于艾瑞泽 5 和 GX 中间的这样一个产品。如此一来,我们就形成了三个产品并列销售,高中低这样的一个产品的序列,这是我们今年对艾瑞泽系列产品的一个布局和规划。

而针对于瑞虎系列,在下半年,我们还会推出三款车,其中会有一款全新的车型。

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