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二手车行业中的乱象

2018-06-07 19:24 来源: 二手车参谋老杨

资本的进入,二手车广告的狂轰乱炸,各种明星代言如走马观灯一样。让所有人看到二手车行业好似热闹,让更多人摩拳擦掌的进入二手车行业,从不同的角度切入二手车行业。带来所谓的创新与颠覆,确实是这样吗?

二手车行业中的乱象

首先是互联网企业杀入二手车行业,用的是高达高举,用的所谓互联网思维,抢占客户,培育客户。就出现了帮助卖家多卖钱,在加上所谓的服务费,买家买到的车子价格还合理吗?甚至为了抢夺车源,你的车想卖什么价格,你说了算。为了获取买家,低价标出,有人打电话问的时候就告诉,原车主哪里涨价了,对于买家来说,不但是有一种被欺骗的感觉,更谈不上任何的安全感,买家只能伤心的去买新车。把卖家的期望值拉的那么高,最后也卖不出去,假如卖出去了,卖家的一个客户杀掉多少买家客户。就形成对二手车错误认识:不但不便宜,而且没有任何保证。在线下有大批的进入者,拿着金融工具,为了眼前的利益,把车辆价格减压,然后通过金融手段进行弥补。而所谓的金融手段就是杀鸡取卵,真正让客户醒悟过来在一年或者两年以后。这样就硬生生的搅乱二手车的价格体系,让买家误认为:二手车可以低价买车,而这样的金融手段也提高客户的违约率。

这些线上与线下的方法,是违背二手车市场发展的规律。误导消费者,二手车是可以卖高价,二手车可以低价买入,那这中间巨大的价差谁来弥补,又是通过所谓的金融手段完成,从短痛变为长痛。市场有市场的规律,只有顺势而为,而不是违背,更不是偷换概念,用埋雷的方式来求一时的利益,当雷引爆的那一瞬间,也是市场给你教育的时候。

二手车行业中的乱象

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