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专访许德成:一汽-大众西区销量领先的三大秘诀

2018-06-07 11:48 来源: 华龙网

专访许德成:一汽-大众西区销量领先的三大秘诀

华龙网重庆车展6月7日11时讯(张世钊)第20届重庆国际车展今天进入第二天,昨天在重庆国博中心N3展馆一汽-大众展台,一汽-大众销售有限责任公司副总经理、西区事业部总经理许德成接受了华龙网的独家专访。他说,今年的重庆国际车展一汽-大众很重视,完全是按照B级车展标准搭建的,带来了旗下全系主力车型,特别是备受消费者期待的一汽-大众SUV“开山之作”T-ROC探歌等三款新车亮相。

专访许德成:一汽-大众西区销量领先的三大秘诀

在车展现场,许德成分享了一汽-大众在西区的销售秘诀。他说,对于西区来说,今年的覆盖市场份额累计提升0.4%,达到了15.4%,排名第一,总市场份额累计提升0.2%,达到了5.7%,排名回升到第四。一汽-大众大众品牌在上半年缺乏新产品导入的情况下,继续跑赢市场,可以说赢在三方面:

第一,赢在体系。一汽-大众深耕中国细分市场27年,形成了强大的品牌认知、口碑以及强大的客户基盘,而且拥有对汽车市场较强的把控能力。目前西区有154家授权经销商,其中重庆主城有8家,今年截止到现在累计向客户交付超过9万台新车,同时为超过200万的保有客户提供售后服务保障。

第二,赢在创新。西区积极推进营销创新,确定了“西区为经销商服务,经销商为西区负责”的工作理念,同时从利润提升、13个渠道管理、强化网销、打造高效执行力等方面,确保大众品牌在西区的行业领先地位。

第三,赢在拼搏。截止到现在,我们所在的市场完全是存量市场,逆水行舟,不进则退。我们的团队,包括我们经销商的团队对此有着深刻的认识。所以从一开始,大家完全是一种‘拼’的精神,顶住压力,拼尽一切抢市场、抢份额。

专访许德成:一汽-大众西区销量领先的三大秘诀

在车展现场,许德成谈起网红重庆城市,对重庆文化、对重庆景点、对重庆美食,那是如数家珍。

许总说,重庆是中国西南重要的经济文化中心之一,汽车的需求量巨大,销售市场也很活跃。随着国家“一带一路”战略的实施,将更加有助于促进重庆汽车产业链的发展。从数据表现来看:2018年1-5月份重庆市场大盘同比增长25%,远高于西区覆盖的9省1市17%的增速。汽车发展的潜力空间很大。同样对于一汽-大众在重庆市场的表现我们也非常的重视。我们从市场宣传投入、销售政策的支持、车辆资源的调配、经销商人员培训等多方面都给予重庆最大的支持,期望一汽-大众在重庆市场有更优的表现,得到更多重庆消费者的认可。

专访许德成:一汽-大众西区销量领先的三大秘诀

一汽-大众销售有限责任公司副总经理、西区事业部总经理许德成(右)出席重庆华龙网集团、重庆市汽车商业协会共同主办的“2018汽车区域营销(重庆)峰会”,谈了谈他对汽车电动化、智能化、网联化、共享化的认识。

许总说,SUV产品在重庆备受欢迎,目前来看SUV明显呈现出多元化、个性化趋势,为此一汽-大众在未来三年内,将会密集推出5款SUV产品,实现从小型、紧凑型、中型到中大型细分市场的全覆盖,满足用户的多样化需求,而T-ROC就是我们推出的第一款重磅SUV,欢迎大家来到一汽-大众N3展馆3T02展台亲密接触。

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