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开国祥:德国玛蒂极致保养的梦想之路

2018-05-22 16:46 来源: 三个司机

说起德国玛蒂,接触过的人对我们的评价应该是毁誉参半,也可以说很有争议,有些人迷上了德国玛蒂,也有很多人说玛蒂是骗子,那么,德国玛蒂到底是什么样的,这几年走过了什么的路,为什么这么走,我作为玛蒂中国的创始人、掌舵者,今天想给大家开诚布公地聊一聊,讲一讲,把玛蒂的一切真实地呈现给大家,也丝毫不避讳什么,把我们一直以来的想法,说大了,也叫梦想,给大家说一说,希望能找到跟我们志同道合的人,真正地认识玛蒂,了解玛蒂,把这个有着70年历史的德国高品质品牌带给更多的人。

开国祥:德国玛蒂极致保养的梦想之路

德国MATHY创始人Otto Mathe先生和米勒先生的第一次见面时的照片

梦想源自做高品质的初心

“让每一位德系车主都能高品质的轻松养车”这是我们的一个梦想,而这个梦想源自我们要做高品质的初心。我是汽车专业毕业,有10多年的整车厂工作经验,负责过整车销售、售后服务、品牌推广等。

我唯一熟悉的就是汽车,深知,如何保养好一台车是多么的重要,尤其是在家家都有一台车的今天。同时也看到,轻松地高品质保养车,有着广泛的市场需求。靠着这样的初心,我从整车厂走出来,一个偶然的机会结识了MATHY(德国玛蒂),深深地被它的品质吸引。通过自身和朋友实践,彻底爱上了MATHY(德国玛蒂),并将MATHY(德国玛蒂)引进到国内,走上了自主创业之路。

其实,当年摆在我们面前的不止德国MATHY这个品牌,有很多种相类似的产品,但特点风格各异,如何选择一个好的品牌,在中国能长久地做下去,这让我斟酌考虑了许久。

开国祥:德国玛蒂极致保养的梦想之路

德国MATHY最高层在详细阐述MATHY的品牌历史和经营理念

说起MATHY品牌,当时我们的德国品牌推荐人这样说到:“MATHY在德国历史悠久,在各方面都非常棒,有很多独到的优势,只是价格很贵,你在国内做会很难,但是,只要坚持几年,后期可能就会出现爆发式的增长!”鉴于MATHY的历史和高品质,与自己最初的想法,我最终做出了选择,一定要做高品质的MATHY产品,跟国内市场的劣质、假冒产品区隔开来。

12万公里不换油似乎还很遥远

玛蒂品牌70年的历史,和无数德国客户案例,以及我们一段时间的亲身验证,德国玛蒂品质可谓出类拔萃,可以承载我们做高品质的初心和梦想。梦想就因此起航了!我们当时觉得,前途一片光明!

然而,任何事情,从未一帆风顺。德国玛蒂来到中国,“推什么,怎么推?”是摆在我们面前的首个难题。德国玛蒂产品卖点真的很多,该怎么选择呢?在德国,玛蒂一直再推“12万公里不换机油”,这意味着,太多的节省,我们也认为,这应该是个革命,能引领行业的革命,而且有现成的经验和路子。

于是,大战旗鼓地组织队伍,按照传统的招商路线,参加展会搞招商,折腾了半天,市场反映平平,代理商不买账,终端用户也不敢用。代理商说,“你12万公里都不来店里,我们喝西北风去啊!”终端用户说:“都是5000公里,你12万公里?骗人的吧?怎么可能?把车子搞坏,怎么办?”这样的结局,着实给我们泼了一盆冷水,心里也凉了半截。

面对这样的情况,我们不得不重新审视德国MATHY品牌:高价格、高品质...用什么卖点可以支撑起来?我们拿什么跟市场上几十块钱的同类产品去PK,去竞争呢?我们的出路在哪里?我们如何在这个市场长期的生存下去呢?无尽的烦恼,找不到答案!

生存与竞争让我们走向了迷失的弯路

人这一辈子,总是有犯迷糊、犯糊涂的时候。这可能跟当时我们的经验、眼界、格局都远远不够有着很大关系。未来的路,我们该怎么走?面对开始的困难和冷遇,面对生存与竞争的重重压力,我们选择了当时“轻车熟路”,先赚点钱再说!梦想就此搁在了一旁。

打起“德国玛蒂”品牌,我们搞起了贴牌国产代加工,凭着这些年在汽车圈积累的人脉关系,倒也风声水起。搞清洗喷油嘴、进排气门等“打吊瓶”产品,七八块钱进过来,贴上玛蒂的牌子,批发给4S店一百多,4S店有人卖出去两三百,甚至三四百元。

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