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“拳头”硬、产品丰富、布局合理 东风日产夺4月合资SUV销量冠军

2018-05-22 10:44 来源: 汽车点评AC

近日,据全国乘用车市场信息联席会发布的销量数据显示,2018年4月全国乘用车销量187.2万辆,同比增长12.2%。其中,轿车销量92.5万辆,同比增长10.2%;SUV销量81.5万辆,同比增长18.2%,可以从这组数据中看到,SUV市场依然火爆,增长速度远超轿车,国人对SUV的喜爱与日俱增,那么在SUV这个大市场里,哪家企业表现最佳?又是如何做到的呢?下面让我们一起来研究。

SUV市场4月份销量名列前茅的自主车型仍然是哈弗H6(34014辆)和宝骏510(33007辆)以及博越(23025辆),传统豪强在自主品牌中的地位无可撼动,物美价廉以及销售渠道众多,这是自主品牌最大的优势。下面我们重点来分析一下,竞争更加激烈的合资品牌SUV市场。

“拳头”硬、产品丰富、布局合理 东风日产夺4月合资SUV销量冠军

今年4月在合资企业SUV销量榜上可以看到,东风日产以38438辆的数据独占鳌头。其中东风日产售卖包括5款车型,销量最高的全新奇骏,同时也是所有SUV车型里同比增长最高的,16686辆(同比增长53.9%);逍客取得了14599辆的佳绩;而途达以上市不到20天销量突破两千辆,位于硬派SUV市场领先位置。而楼兰与劲客也在各自细分市场有着不错的表现。相比于大众(途观、途昂),上汽通用别克(昂科威、探界者、昂科拉),东风本田(XR-V、UR-V、CR-V),东风日产在SUV市场显然拥有更完善的产品布局 。

“拳头”硬、产品丰富、布局合理 东风日产夺4月合资SUV销量冠军

从小型SUV跨越至大型SUV,东风日产均有布局,但东风日产的成功仅仅因为车型多吗?要知道,像北京现代(5款SUV)、广汽菲克JEEP(6款SUV)等旗下SUV一样不少,但并没有一个企业能像东风日产这么成功。究其原因:东风日产SUV家族不仅完善,且排兵布阵并其他任何一个合资企业都要来得合理。

“拳头”硬、产品丰富、布局合理 东风日产夺4月合资SUV销量冠军

“拳头”硬、产品丰富、布局合理 东风日产夺4月合资SUV销量冠军

紧凑型SUV市场一直是一个需求旺盛、竞争激烈的市场。细看东风日产的SUV布局,不难发现,东风日产是以奇骏、逍客这两个紧凑型SUV“明星车型”为核心,且奇骏与逍客均采取了错位竞争的策略。逍客以其平台优势,除与同级别的入门紧凑级SUV竞争外,也错位竞争滨智、XR-V等小型SUV市场,表现相当不俗;今年1-4月以累计58372辆的成绩摘下15万元合资SUV销量桂冠。而奇骏是兼顾城市道路又具备越野能力的全能型选手,且还具备越级的尺寸与空间,长期保持热销态势也在预料之中;今年1-4月,奇骏以累计62080辆的成绩成为日系SUV销量冠军。可以说,奇骏与逍客就像两柄尖刀,在紧凑型SUV市场纵横捭阖,往下可攻小型SUV市场,往上也可跟紧凑级+的车型掰掰手腕。

“拳头”硬、产品丰富、布局合理 东风日产夺4月合资SUV销量冠军

除了在紧凑级这个红海里激战的这两款车型之外,值得一提的是刚刚上市的全境越野大型SUV途达。在途达之前,硬派SUV市场虽然不乏顶尖好手,但价格动辄就在30万往上,普通人根本难以触摸。而途达拥有着媲美普拉多的产品性能,顶配价格却还不到25万,这在以前是无法想象的。可以说,途达是第一款在合资领域真正让消费者触手可及的硬派SUV。因此它上市不到20天销量就破两千,已经位居硬派SUV市场的领先位置。途达的上市,也很好地填补了东风日产在20万级硬派SUV市场的产品空白,真正做到全细分市场覆盖。且再细看能发现,虽然途达与奇骏同处20万级SUV市场,但两者定位不同,奇骏主攻城市SUV市场,途达主攻越野SUV市场,两者形成有效互补。

“拳头”硬、产品丰富、布局合理 东风日产夺4月合资SUV销量冠军

“拳头”硬、产品丰富、布局合理 东风日产夺4月合资SUV销量冠军

除此之外,还有小型SUV劲客与中型SUV楼兰在各自细分市场占据一席之地。劲客紧贴年轻消费者的需求,以10万元左右的定价策略,让靠自己实力打拼的90后、95后年轻人,也可以拥有一部极具个性又实用的爱车了。自上市以来,劲客在小型SUV市场逐渐取得一席之地,今年前4个月劲客销量20734辆,在小型市场名列前茅。而楼兰也凭借其设计、操控等优势在中型SUV市场稳步上升,今年前4个月销量同比增长35.2%。

其实不止是4月份,东风日产从2016年开始就长期占据合资SUV销量榜首位置。究其原因,东风日产SUV家族不仅覆盖了小型SUV到大型SUV的各个市场区隔,囊括9-90万元价格带,而且各个车型互不干扰,能形成有效合力,满足消费者的不同需求。除此之外,东风日产还开展了一系列互动式、体验式的营销活动,如奇骏勇闯无人区、逍客带你看欧冠畅游马德里、劲客携手《热血街舞团》、发现楼兰发现创新设计之美,以及5月26日即将于成都启动首站活动的“NISSAN SUV 全境挑战赛”第三季等,让消费者感受东风日产的SUV魅力。

随着途达的上市,东风日产进一步补强了其在SUV市场的布局,其他车企恐怕在未来一段时间都很难超越了。

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