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首周订单破2000,荣威RX8为何能成7座SUV市场的爆款?

2018-05-22 09:11 来源: 华山论剑

尽管今年的北京车展无比热闹和喧嚣,依然掩盖不了车市的日益残酷。根据乘联会最新的统计数据,4月,我国狭义乘用车零售销量为181.2万辆,同比增长9.6%,环比负增长8.6%。对于汽车营销的每一个从业者来说,之前和之后的每一个漫漫长夜,都会在脑海里无数次的冥思苦想——如何更好地把车卖出去?

首周订单破2000,荣威RX8为何能成7座SUV市场的爆款?

卖车和营销都需要技巧,但更重要的是,产品够不够好,是不是符合消费者需求,在与竞品的竞争中到底有多大优势?经常有车企朋友很苦恼地说,为什么我们的产品这么好却还是卖不动?确实不是他们的产品不够好,而是因为竞品车型更强大。

在这个信息足够发达、消费者非常懂车的时代,只有人无我有、人有我优、人优我更强,才有可能在竞争中脱颖而出。特别是进入5月份,刚刚在车展上上市的数十款新车,都开始进入市场上进行血拼,竞争更加白热化。

正如上汽集团副总裁、上汽乘用车公司总经理、上汽技术中心主任王晓秋所说:“2018年车市状况很多人感觉不太好,原因有三点:首先是因为增长率有所下降,不少车企已经适应了前几年每年两位数的增长率,突然降为个位数增幅,大家都会感觉不太好;其次,这么小的增幅情况下,又冒出不少企业,竞争加剧;第三,从报表上看,绝大部分车企没有增量。”

首周订单破2000,荣威RX8为何能成7座SUV市场的爆款?

分化进一步加剧已经成为一种必然,淘汰赛也并不遥远。

品牌向上的路再难也要走

对于中国品牌来说,要想在竞争中胜出,除了不断提升产品力之外,还需要不断提升品牌力。这也就是为什么,荣威在推出RX8这款代表着品牌高度的产品时,两度挑战“向上之路”。

首周订单破2000,荣威RX8为何能成7座SUV市场的爆款?

2月8日,平昌冬奥会开幕的前一天,一辆未经改装的荣威RX8成功挑战世界难度第一的崇礼太舞雪场Moguls雪道,顺利攀上32°的极限雪坡。3月22日,荣威RX8在2022冬奥会主赛场之一的张家口太舞滑雪场,成功挑战中国难度最高的超级大回转冠军雪道。因为下坡的速度超过滑降和大回转而得名的“超级大回转”是高山滑雪比赛的项目之一,“太舞华尔兹雪道”坡度28°、全长2公里,宽度30-40米,全程坡度变化不定且存在大角度弯道,是国内难度最高的超级大回转雪道。要驾车征服这个雪道,对车辆的各项性能更是严格的考验。

首周订单破2000,荣威RX8为何能成7座SUV市场的爆款?

品牌向上的路再难走也要走,荣威RX8两次征服向上之路,也是为了体现品牌向上的决心。这款“全领域大7座智联网豪华SUV”,在今年北京车展上正式上市,售价区间为16.88万-25.18万元。这个价格远低于外界的预期,上市首周订单数就破2000个,截止到5月5日,订单已高达6000辆。

首周订单破2000,荣威RX8为何能成7座SUV市场的爆款?

在做好产品的大前提下,最大程度地让利给消费者,将荣威RX8打造成大7座SUV市场的爆款,这是实现品牌向上的最好路径。

“五大最强技术”体现在哪儿?

性价比得先有性能,才谈价格。作为目前荣威RX系列中的最高端产品,荣威RX8集成了荣威品牌目前最前沿的“五大最强技术”,满足体验式消费的最强需求。

首先是搭载了上汽世界级“蓝芯”2.0TGI缸内直喷涡轮增压发动机,最大功率224马力,最大扭矩360牛·米。而这台发动机还采用了常见于豪车的纵置布局,可以减少传动方向转换,降低能量损失,使传动效率更加高效。与发动机匹配的是爱信6AT变速箱,同样采用了纵置布局,使车辆前后轴荷分配更接近50:50,具备了更优良的操控性,以及9.1秒的百公里加速和9.1升的百公里综合油耗。

首周订单破2000,荣威RX8为何能成7座SUV市场的爆款?

第二,为了保证通过性,RX8使用了非承载式车身结构,并配备了中央差速锁+分动箱以及后桥限滑差速锁。此外,上汽还与世界一流的供应商展开深度合作,耗时三年开发完成了ALL-DRIVE智能全领域驾驶系统。该系统可提供自动、雪地、运动、越野、两驱、低速四驱6种驾驶模式,同时在悬挂方面,采用双叉臂式前悬系统和五连杆后悬系统,保证驾乘舒适性。

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