新闻 | 滚动 | 上海 | 政务 | 评论 | 国内 | 社会 | 政法 | 国际 | 军事 | 财经 | 体育 | 娱乐 | 历史 | 汽车 | 图片 | 视频 | 曝光 | 微博 | 专题 | 旅游 | 彩票 | 藏品 | 健康 | 百货 | 导购
奥迪A3三厢
19.40-25.80万
(参考成交价)
车市行情
车型 优惠
赛欧 2
POLO 1.7
DS 4s 4
晶锐 1.3
熊猫 0.4
骊威 1.1
MINI CLUBMAN 5.78
瑞纳 0.7
车型 优惠
福睿斯 1.8
传祺GA3S 1
名图 2.5
速锐 0.3
昕动 0.8
花冠 1.6
6.15
英朗 3.3
车型 优惠
传祺GA6 1
君越 3.4
标致508 4.5
凯迪拉克ATS-L 3
雅阁 3
君威 3.9
帕萨特 3.1
迈锐宝 4.01
车型 优惠
奥迪A8 39.3
捷豹XJ 38.3
宝马6系 3
凯迪拉克XTS 4
林肯MKS 3
Panamera 96
玛莎拉蒂Ghibli 16
捷豹XF 21.5
车型 优惠
奔驰GLE 6
极光 13
Tiguan 5.2
TRAX创酷 1.3
荣威W5 1.4
标致3008 1
揽胜运动版 3.8
兰德酷路泽 8.6
车型 优惠
上汽V80 0.5
埃尔法 0.8
普瑞维亚 1.7
马自达8 2.5
别克GL8 3.1
夏朗 4.7
奥德赛 3.5
艾力绅 2.51

淄博豪卡李迎春:与重汽携手走过17年销售生涯

2018-05-17 18:21 来源: 运输人

李迎春是淄博豪卡汽车销售有限公司(以下简称:淄博豪卡)的总经理。在中国重汽2018商务大会上,他的公司曾被授予中国重汽商用车销售部2017年度市场突破奖奖项。

淄博豪卡李迎春:与重汽携手走过17年销售生涯

淄博豪卡汽车销售有限公司李迎春

新斯太尔成销量担当

李迎春从事卡车销售工作17年,只代理过中国重汽一家的产品。2017年全年,他创办的淄博豪卡销售重汽车辆近300辆;渣土、自卸等工程车辆共计售出180辆,占比达到总销量的70%以上。

据李迎春介绍,新斯太尔品牌通过曼技术提升,结合原斯太尔卡车平台的优异性能大放异彩。相比汕德卡品牌,更加适合大众、散户群体的斯太尔成为了李迎春店里的销量担当,其中新斯太尔D7B最受用户欢迎。

淄博豪卡李迎春:与重汽携手走过17年销售生涯

新斯太尔D7B车型搭载中国重汽自主生产的D10马力发动机,最大马力可达340匹,满足国五排放标准,据有良好的燃油经济性;

变速箱采用HW19712CL 12档手动变速箱,主箱采用双中间轴结构,副箱采用行星齿轮结构,结构稳定可靠,故障率低;匹配曼技术双极减速驱动桥,传动效率高,能轻松应对各种工况。

以政策为导向

李迎春回忆道,2017年淄博地区很多基础工程开工建设,再加上GB1589法规及史上最严治超政策的相继实施,带来了大量的市场需求。

淄博豪卡提前做出市场预判,积极储备车辆,保证用户以最快速度提车。“虽然背负了很大的资金压力,但在那种情况下,没现车根本就拿不到订单,会造成客户的无故流失。”李迎春说道。

淄博豪卡李迎春:与重汽携手走过17年销售生涯

今年年初,国五排放标准正式实施。淄博豪卡在当地分公司的帮助下早早引入国五产品,收到了良好的效果。在李迎春看来,近几年用户观念发生了深刻的变化,原来大部分人只关注车辆的实用性,现在车辆是否符合国家标准也成为了重要的考核标准。

李迎春说:“之前从国四排放到国五排放切换的速度太快,导致了部分用户的利益受损。目前,很多潜在用户都在关注国六排放标准的动态,害怕自己刚买国五车,国六标准就出来了。如果重汽能尽快将国六产品推向市场,我们有信心实现销量的又一次突破。”

用服务建口碑

让服务先行,用服务带动销售是淄博豪卡的一贯原则。“所有做销售的人都明白售后服务的重要性,尤其在当今市场竞争如此激烈的情况下,用户对品牌的忠诚度下降,优质的服务成为了留住客户的关键。”李迎春说道。

淄博豪卡李迎春:与重汽携手走过17年销售生涯

淄博豪卡以工程车客户为主,工况复杂且往往十分恶劣,出现故障的概率也要高一些,最大限度保证用户车辆的出勤率就成了售后服务中最重要的内容。

李迎春说:“我们实地考察总结了当地用户的使用习惯,在售后服务中心准备了超过70万元的常用配件并保证服务中心24小时有人值班,力争用最短的时间解决用户的车辆维修问题。”

另外,李迎春经常派人实地走访客户,根据客户需求与改装厂进行合作,为其推荐最经济实惠的产品。

针对经济上有困难的客户,淄博豪卡积极与金融机构合作,提供多种形式的购车方案,甚至还免息暂借用户部分资金用作周转。用李迎春的话来说:“把客户当做亲人,才会有更多的回头客,形成互惠共赢的良性循环。”

淄博豪卡李迎春:与重汽携手走过17年销售生涯

李迎春介绍道,淄博豪卡目前的首要任务就是巩固在载货车市场上的优势,做好车辆储备工作。另外,如何抓住国三车淘汰的市场机遇,补上其在牵引车市场的短板,也是淄博豪卡需要研究的课题。

“我做了十几年的重汽经销商,和这个品牌一起度过了很多难关,培养了深刻的感情。我相信有这样一个大企业做后盾,公司一定会越办越红火。”李迎春坚定地说道。

1
热门推荐
查看更多精彩