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逛完几家4S店,我差点真买了台凯美瑞

2018-05-16 20:08 来源: AL频道

这篇文章的起源,还得从一条朋友圈开始说起。

逛完几家4S店,我差点真买了台凯美瑞

直接提炼关键信息:凯美瑞、2018款、优惠4-7万……

纳尼?去年年底刚刚上市的全新一代凯美瑞,仅仅半年不到的时间就已经有如此大幅度的优惠?甚至最低配15万就能落地?也难怪朋友圈里的媒体同行会忍不住怀疑这样的价格是否属实。

逛完几家4S店,我差点真买了台凯美瑞

那凯美瑞的市场优惠真像截图中所说的那样巨大吗?在花费大半天时间、往返了上百公里路程、沿途还顺风车拉了两位小姐姐之后,我们得出了如下结论。

懒得看大段文字的请直接看结论:

1.上海地区凯美瑞没有任何优惠;

2.不同金融带来的总价差异非常巨大;

3.三个豪华版性价比最高。

优惠?不存在的

真不是我说,一款广汽丰田的主打看家车型,又才上市刚刚半年时间,再加上主要竞品们的不给力,抱歉我实在无法想出一个凯美瑞能够优惠的原因。

且话说回来,同一展厅里的汉兰达不给你强加装潢都算是天大的优惠了,所以凯美瑞相对平价的销售政策也就知足吧。

而具体到每家4S店,在细节的收费上还是有所区别的。

逛完几家4S店,我差点真买了台凯美瑞

在上海地区的第一家4S店内,销售人员给出的价格非常直接,所有的服务费只按2000元收取,另外上外牌的话再多加500元的报备费用,首年保险费用另算,最晚六月份就能提车。

第二家4S店给出的报价就没有第一家那么优惠了。以20.58万的2.0S锋尚版为例,销售人员给出的不含购置税的全款价格为21.83万元,扣除首年预估的8500元保险,其他杂费的费用也达到了4000元,提车时间同样也是在一个月左右。

逛完几家4S店,我差点真买了台凯美瑞

而几十公里外的昆山地区4S店,收取的费用显然要高于上海地区,部分原因也在于整个昆山只有这一家广汽丰田的经销商,所以存在一定的卖方市场倾向。这家店内销售人员给出的收费清单包括1700元的上牌费、1300元的服务费以及强制购买的1200元的一年延保,所以额外收费达到了4200元。

总体来说,凯美瑞在上海及周边地区的价格还算是相对稳定的,虽然个别4S店存在变相加价的情况,但把钱花在延保上总比买一堆汽配城配件更加实惠。

金融水分多

相较于车价和额外收费,金融政策的变数可就多了不少。就比如此次一共走访了三家4S店,而这三家店居然提供了三种截然不同的金融方案。

逛完几家4S店,我差点真买了台凯美瑞

按照上一章节的顺序继续看。第一家4S店主推的是银行车贷,贷款的手续费为1000元,年利率4.2%。也就是说如果贷款10万元、分36期还款,那么利息总额为1.26万元,加上手续费的话比全款买车多出1.36万元。

第二家主推的是丰田金融,销售小姐姐在一通计算器狂按之下,给出了最少利息的贷款方案。即贷款十万元,但首期先把利息给支付了,加上贷款手续费共计1.3万元,后续的10万元借款再按照36月还款。

而位于昆山的这家4S店则只让使用广汽汇理的金融方案,不但利息远高于前两者,连手续费也要多出不少。按照销售人员给出的计算结果,10万元36期还款的总利息为1.9万元,再加上2500元的手续费,总费用居然达到了2.15万元,比第一家的银行贷款贵了足足9000元。

逛完几家4S店,我差点真买了台凯美瑞

从理论上讲,无论是银行贷款、丰田金融还是广汽汇理金融,都是非常正规且可以放心的贷款渠道,但其中的利息差异还是非常巨大的。即便是在车价相差无几的情况下,选择不同的金融方案也有可能会导致近万元的总差价。

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