新闻 | 滚动 | 上海 | 政务 | 评论 | 国内 | 社会 | 政法 | 国际 | 军事 | 财经 | 体育 | 娱乐 | 历史 | 汽车 | 图片 | 视频 | 曝光 | 微博 | 专题 | 旅游 | 彩票 | 藏品 | 健康 | 百货 | 导购
奥迪A3三厢
19.40-25.80万
(参考成交价)
车市行情
车型 优惠
赛欧 2
POLO 1.7
DS 4s 4
晶锐 1.3
熊猫 0.4
骊威 1.1
MINI CLUBMAN 5.78
瑞纳 0.7
车型 优惠
福睿斯 1.8
传祺GA3S 1
名图 2.5
速锐 0.3
昕动 0.8
花冠 1.6
6.15
英朗 3.3
车型 优惠
传祺GA6 1
君越 3.4
标致508 4.5
凯迪拉克ATS-L 3
雅阁 3
君威 3.9
帕萨特 3.1
迈锐宝 4.01
车型 优惠
奥迪A8 39.3
捷豹XJ 38.3
宝马6系 3
凯迪拉克XTS 4
林肯MKS 3
Panamera 96
玛莎拉蒂Ghibli 16
捷豹XF 21.5
车型 优惠
奔驰GLE 6
极光 13
Tiguan 5.2
TRAX创酷 1.3
荣威W5 1.4
标致3008 1
揽胜运动版 3.8
兰德酷路泽 8.6
车型 优惠
上汽V80 0.5
埃尔法 0.8
普瑞维亚 1.7
马自达8 2.5
别克GL8 3.1
夏朗 4.7
奥德赛 3.5
艾力绅 2.51

那些年 我们走过最长的路 就是4S店的套路——提车篇

2018-05-16 16:34 来源: 易车网

温馨提示:本文共1183字,5张图,阅读约需2分钟。

上期说到销售过程中的套路。如果之前一切顺利,签了合同、交了订金,那接下来就要准备提车相关事宜了。不要以为合同签了就万事大吉了,提车过程中需要注意的事情也不少。

那些年 我们走过最长的路 就是4S店的套路——提车篇

先简单说一下提车过程中的注意事项。首先是检查车辆外观是否完好、车内各项功能是否能正常使用;其次是检查车架号是否与合格证一致;最后检查车辆的生产日期,确认不是库存车(车辆铭牌一般位于副驾驶位车门处或者发动机舱内)。车辆生产日期的确认尤为重要,部分经销商会把库存车当作新车来销售。

那些年 我们走过最长的路 就是4S店的套路——提车篇

需要注意的是,某些4S店,特别是非经销商集团店、非厂家直营店的车辆合格证一般是抵押在银行的。他们会要求消费者事先交清尾款,然后去银行赎出相应的合格证,以便消费者提车时打临牌以及合格证的交接。这种做法对于消费者来说,有一定的风险,没有验车,容易引起不必要的纠纷。但消费者也可以事先跑一趟,验完车、交钱,等合格证到了之后再去4S店提车,不过会多跑一趟,稍微麻烦一点。

现在的临牌系统是需要本人照相的,有些4S店为了省事甚至直接使用假临牌。遇到这种情况不管销售顾问怎么说都不要相信,毕竟临牌一般都要使用一周左右,这个风险千万不要自己担。

那些年 我们走过最长的路 就是4S店的套路——提车篇

此外,4S店有一项业务叫做增值业务,业务内容包涵二手车置换、保险、按揭、精品、延保、会员储值等。为什么我们常说4S店愿意亏着卖车?有一部分原因就是增值业务的存在。

提车过程中涉及的增值业务主要有精品、延保和会员储值。

先说精品。我在销售篇中也有提到,很多人觉得精品无外乎就是座垫、脚垫、太阳膜等不值钱的东西,所以不太担心。但现在很多4S店都引入了电动尾门、电动踏板、流媒体后视镜、抬头显示这些至少听起来挺牛逼的精品。

举个例子,流媒体后视镜,这个近些年才开始流行起来的高科技配置。说简单点就是把后摄像头的画面传输到后视镜上,可以做到视野更宽、抑制强光、后视镜中的视野不受到后排乘客、物品的影响等。但是,现在市面上的流媒体后视镜很少能做到实时传输,后摄像头拍摄到的画面传输到后视镜上有一个时间差,这就有可能导致驾驶者误判路况,造成事故。

最关键的是,大部分4S店卖的都是这种技术没到位的产品,而且价格还挺贵。就我曾经在4S店观察到的情况来看,有很大一部分客户是愿意为此类产品买单的。也不是说这类产品不能买,只是其中价格差太大,其价格远大于其价值,消费者在选购时需更加理性。

那些年 我们走过最长的路 就是4S店的套路——提车篇

再说延保。顾名思义,就是延长质保。一般来说,大部分车型的质保期都是三年6万公里(少数可以做到5年15万公里),因此4S店会推出延保的服务(部分4S店会选择将延保服务外包)。延保与保险相差不大,都是花钱买放心,不过延保主要保的是大件,出问题的几率较小,根据自身需求选择。

会员也一样,不存在什么“大坑”,不过是将消费者与4S店的售后绑在了一起,“强制”要求消费者到4S店消费。如果图方便、省事,会员也不是不可以买。

那些年 我们走过最长的路 就是4S店的套路——提车篇

写在最后

提车的过程其实就是经销商推销增值业务的过程。要说也没有什么特别套路的地方,就是4S店提供产品与服务,消费者付出一定的金钱,不过,付出的金钱通常会高于市场价格。在4S店购买的好处是方便、省事、某种程度上来说稍微放心点,缺点就是价格贵。至于选择与否,就看你是不是土豪了。

1
热门推荐
查看更多精彩