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优缺点都非常明显又冷门,看上去很像工具车的MPV——途睿欧

2018-05-14 17:20 来源: 车贩子教你买车

身边的亲朋好友有时候会问我在哪上班,我都会回答:江铃福特啊。然后他们就会一脸懵逼的看着我,我就会问,江铃知道吗?知道。福特知道吗?知道。嗯,那就行了。

大家好,我是一名汽车销售顾问,江铃福特可能会有人听上去陌生,但是今天我要聊的这款车叫做途睿欧,一样很少有人听过,但是它在MPV的口碑评比中,成绩却是名列前茅的。

优缺点都非常明显又冷门,看上去很像工具车的MPV——途睿欧

途睿欧一个月可以卖多少?占店里总销量的多大比率?

这款车上个月卖了3台,这个月目前已知的是可以交2台,毕竟我们这个品牌还是冷门一点,MPV也不是走量的车型,基本占总销量的10%吧。

最好卖的是哪个配置和颜色?

最好卖的是2.0T自动精英型,指导价19.69万那一款,并且MPV车型嘛,黑色和棕色会更好卖一些。我们店备货最多的也是这个配置,在途睿欧所有车系中,自动精英型就是我们常说的自动标配。感觉买这款车的用户,还是注重务实的比较多,在有限的预算中,会优先考虑空间、动力这些硬参数,配置功能则是其次考虑的问题。

优缺点都非常明显又冷门,看上去很像工具车的MPV——途睿欧

途睿欧最大的竞品是谁?有什么应对策略?

来我们店看车的用户,有40%的人都会对比上汽大通G10,有20%会对比别克GL8。GL8已经是MPV中的明星车型了,从知名度上来说,我们确实处于劣势,但是为什么和途睿欧对比的不多呢?当然就是价格差距太大了啊,哈哈。

而大通G10就不一样了,本来价格就低,自动豪华那一款配置高,外观也不错,科技感十足,对我们的威胁还是挺大的。

优缺点都非常明显又冷门,看上去很像工具车的MPV——途睿欧

这样看来,大通G10聪明的地方就是丰富了感官类的设计,确实配置更丰富一些。

而且大通G10有些地区的店直接跟以租代购合作,推出低首付包京牌什么的,总之就是经常有营销花样,最气人的是,记得有段时间,还有乡镇汽贸的来找我们销售,跟我们说,替他们卖一台大通G10给500块钱提成,然后给了我们一大堆资料。

但是以租代购这种形式,怎么说呢,其实用户要多花不少钱,个人认为如果真在北京周边可能还会有点效果,我们广东这边的上牌压力肯定要比北京小很多。

优缺点都非常明显又冷门,看上去很像工具车的MPV——途睿欧

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我们一般对比大通G10的时候,都会理智的分析三大件(底盘、发动机、变速箱),另外空间和品牌也是一个关键因素。我自己就有个客户,看完途睿欧还非要去试驾G10,结果试驾完还是跑回来了,说了一句:大通G10动力不行啊,空间也差了好多,做工也比不上途睿欧。

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途睿欧现在能优惠多少钱?什么时候买车最划算?

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