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吉利新能源北方瑞意达:坚守铸就传奇

2018-05-14 11:45 来源: 東方汽车

2016至2017年,在补贴政策重新规范调整、节能减排“双积分”政策以及免征购置政策的促进下,更多厂家开始加大投入新能源汽车产品。在北京市场既定的新能源指标下,众车型抢占名额,市场竞争惨烈,各品牌经销商在价格战、补贴战等环境中普遍面临巨大压力。作为吉利新能源旗下经销商,北京北方瑞意达汽车销售服务有限公司近来连创佳绩,是什么铸就了这段成绩呢?

吉利新能源北方瑞意达:坚守铸就传奇

(吉利新能源经销商:北京北方瑞意达)

销售团队初心不变,坚守如一:

2017年伊始,由于吉利新能源厂商战略布局的改变,瑞意达由一级销售网点降级到了二级销售网点。惨烈的市场竞争格局、网点的降级,这些并没有消磨瑞意达管理层和销售团队的斗志,2017年整个瑞意达销售团队人员没有一人变动,全员坚守着自己的岗位,扛着2000台销售指标的重担并肩前行。放权员工,鼓励员工放开干,瑞意达销售团队全员出击,从传统燃油车的“人找店”模式转向新能源汽车的“店找人”方法,主动出击从论坛、贴吧、垂直网站等潜在消费者活跃的网络渠道开拓新客户。销售模式的拓新优化、针对销售市场不断革新销售政策引导消费等形式出击,坚守一年的奋斗,2017年,北京北方瑞意达汽车销售服务有限公司,以二级销售网点的身份,仅凭一家店面,完成了2400多台的销量,相当于吉利新能源汽车北京市场50%的销量,以绝对的优势成为吉利新能源旗下的销售网点销量冠军,甚至成为2017年北京地区新能源A级车市场销量冠军!

吉利新能源北方瑞意达:坚守铸就传奇

(北京瑞意达一周年庆)

新能源市场前瞻布局,笃定不移:

在传统汽车销售方面,瑞意达有多达11年销售经验,销售团队成熟,经验丰富。在具有深厚传统车销售经验优势的情况下,在新能源市场还未成熟,市场格局尚未形成之前,瑞意达就布局了新能源汽车市场,至今已在新能源销售市场探索了5年。近年来,新能源汽车销售市场政策频出,市场格局变化迅猛,许多经销商都受到了冲击,整体销售业绩不佳,可是瑞意达在新能源汽车店面布局方面从没有动摇,始终呈扩张趋势发展,甚至新能源板块的投入已经逐渐超越了燃油车板块。

吉利新能源北方瑞意达:坚守铸就传奇

(北京瑞意达:持续投入新能源市场)

自2016年开始销售吉利产品之后,瑞意达的店铺规模在不断的扩张,截止目前新能源销售一级网点已有2家,传统燃油车一级网点1家,二级直营销售网点已有4家,对于新能源汽车销售店面的投入已经超过了燃油车。正式凭借这种前瞻性的销售布局,瑞意达在2018年恢复一网销售的短短几个月里,吉利新能源汽车订单达到了400台,相当于北京地区总销量的50%,并且成功交付近240台车。瑞意达对于新能源消费市场的评价很直接,“新能源市场蛋糕”份额有限,所以要抢下份额,就要快,“天下武功,唯快不破”,主动出击,先人一步,所以哪怕面临困境,瑞意达销售团队的积极性不会受到影响,只会展现更强的斗志,开拓更多的客户源。

吉利新能源北方瑞意达:坚守铸就传奇

(北京瑞意达:积极维护车主,举办车友自驾游交流会)

合作厂商守望并进,寻求共赢:

对于吉利汽车,瑞意达具有坚定的信心,在传统燃油车和新能源汽车两个领域都进行了合作布局。尤其是在吉利新能源领域,瑞意达可以说是抱着一荣俱荣的信念,在吉利新能源连续三年主打一款车型的情况下,瑞意达销售团队在坚守吉利新能源销售板块的同时,主动出击,抢占北京市场份额,超额实现销量指标。今年,吉利新能源在推出帝豪EV450和帝豪EV350两款极具市场竞争力的产品之后,后续还会推出GSe和全新帝豪PHEV两款车型,极大程度的丰富了新能源车型的产品矩阵,作为销售合作方,丰富的产品矩阵和优质的产品力只会吸引更多的消费者到店消费。所以,瑞意达规划将在今年5月加大投入,进一步扩大销售规模,全面抢占北京地区“新能源市场蛋糕”份额。

吉利新能源北方瑞意达:坚守铸就传奇

(北京瑞意达帝豪EV450首批车主交车仪式)

在困境,瑞意达对销售团队给予绝对信任,“放权干,放开干”,彻底激发了员工的积极性和归属感,全员坚守奋战;胜不骄,获得销量冠军之后,坚守着低调蓄势,高调行事的风格,积极拓宽网络布局,将战略眼观投射到未来发展。在新能源汽车发展大势所趋的时代下,瑞意达紧抓发展迅猛的吉利新能源步调,一起携手开辟北京新能源汽车市场,同心吉利,敢领未来,坚守铸就传奇!

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