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车艳华:市场营销首先要找对人

2018-04-25 22:07 来源: 凤凰网汽车

凤凰网汽车讯 4月25日,2018北京车展正式启幕。凤凰网汽车在车展现场第一时间对各大车企高层进行专访。传递车企顶级高层声音,提供产业洞察视角。以下是沃尔沃汽车大中华区市场副总裁 车艳华访谈实录:

车艳华:市场营销首先要找对人

凤凰网汽车:我们知道2017年沃尔沃中国市场取得了非常出色的业绩,本次北京车展,能否介绍一下沃尔沃最值得看的新车?

车艳华:我们这次给大家带来已经在全球首秀,甚至取得非常好的销售业绩,获得“2018欧洲年度车”的全新XC40都市豪华SUV,希望这辆车的推出在中国吸引更加年轻,更加内心笃定,掌握自我生活的年轻人的喜欢。

凤凰网汽车:我们的产品系列当中全新XC40会扮演什么样的角色?承担多大的销量和任务?

车艳华:全新XC40在产品阵营中,有两个角色,一个是让产品阵营更加丰富,更加多样化。大家知道我们SUV家族系列有XC90,有全新XC60,今年把更加年轻的都市豪华SUV 全新XC40引入进来,SUV家族就集结成功。另一个是全新XC40的引进让整个品牌更加充满活力,使沃尔沃变得有趣、好玩了,这个车跟中国的年轻人群有契合点。从产品讲,我们知道紧凑型豪华SUV在中国有一个非常好的发展前景,我们也是抓住这个契机,希望全新XC40有良好的市场表现。

凤凰网汽车:我们回顾去年的业绩表现可以发现,沃尔沃在新产品迭代的过程当中,每一款产品,都有出色的表现。都是标杆,而且也让人眼前一亮,表达了自己属于北欧的气质和调性。有了全新XC40,就更让人期待。而且全新XC60上市以后反响非常热烈,在这样SUV市场利好的当下,我们产品系列非常完整,您觉得我们对于2018年有什么样的期待?

车艳华:2018期待还是蛮大的,除了产品,我们还有全面电气化战略,我们展台上今天来的全新XC40也是T5插电式混合动力版本,还有全新XC60 T8智雅运动版本,现场还有一辆S90 Ambience概念车。我们在关心车辆的同时,也关心它的技术和对环境的保护,还有新能源。2018跟2019是沃尔沃产品的大年, XC系列所有的车型集结完毕,XC90在去年获得中国年度车之后,反映非常好。轿车来讲,我们希望轿车系列同样稳步前进。同时,我们还有一个V90 CC,是豪华越野旅行车,大家可以看到它解决了很多女士上车很废费劲的难题,比如穿裙子不太好上车的情况。不单是女性消费者,家人出行非常方便,代表了北欧的生活方式。所有车型全市场覆盖的情况下,今明两年是沃尔沃发力的两年。

凤凰网汽车:我个人是旅行车的粉丝,我看到V90 CC在市场上供不应求,身边朋友要定三个月到半年。消费升级也好,对家人的关爱也好,越来越成为社会的主流,大家对于自己对于家人对于生活的关注越来越多, V90 CC这样的产品,包括在今年日内瓦亮相的V60,会不会在沃尔沃整体的产品阵营及销量水平当中起到越来越重要的作用?

车艳华:比重会变大,现在中国的消费者是越来越关爱家人,而且又讲究生活方式,车不仅是一种代步工具,更代表我们的生活方式,这样的人群越来越多,我们希望为这部分人群提供越来越好的产品,而且我们希望在越野旅行车当中能够独树一帜,起到引领市场的作用。

凤凰网汽车:引领这个词非常好,以往大家对沃尔沃的感觉是比较安静,像V90 CC越野旅行车,前面有越野两个字,走出去,您刚才说到我们展台上另外一个亮点是电气化,我自己感受特别深,有越来越多新的破局者进入到市场当中,沃尔沃可以让我们了解到它除了安全,除了人文,它还有积极的科技、新能源的布局。您是不是可以讲一讲,在电气化方面沃尔沃怎么在新的市场当中保持市场的优势?

车艳华:沃尔沃是第一个提出来,2019年将全面实现电气化的车企。之所以这么有底气说出这句话一定是有很强的技术支撑,现有的车型当中XC90 T8、全新XC60 T8,已经可供消费者选择。将来还有很多电气化车型将加入到我们产品序列当中。沃尔沃不单单只是在说,也在做,你能踏踏实实感受到,电气化的产品将会逐渐占到沃尔沃产品的大多数,而不是仅仅做一下试水,我们真正踏踏实实在做一件非常认真的事情。这是跟沃尔沃“以人为尊”的品牌理念相挂钩,我们叫可持续性发展,资源不要过度浪费,造车的同时与自然和谐相处。

凤凰网汽车:作为媒体也愿意看到在疯狂的造车的运动当中,有一些品牌它能够踏踏实实保持环保可持续推进新能源的事业,而不是浪费或者说讲故事的方式。

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