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用免费住模式,居然能让一家酒店月收90万!

2018-04-25 20:27 来源: 小花不是很月半

其实说到商业,大家会不难发现他的本质就是发现的一个过程,举例说明滴滴打车,它因为发现了下大雨的时候,一边是开车找不到乘客的司机,一边是求不到车的乘客。所以滴滴打车就应运而生了。那么顺风车就发现,有在下班的路上空三个座位的司机,还有就是想便宜点坐车回家的乘客。所以就这样顺风车又应运而生了,就这样救活了一些闲置资源

就是这样最基本的理论,居然能让一家拥有300多间客房的酒店能把入住率从70%提升到100%,并且一个月能够回收资金90万。

这是一个朋友做过的一个模式,因为工作的原因,那个朋友会全国各地的跑,自然也经常住酒店。可能是职业病,那个朋友总是在登记的时候都会顺便问一句,就是酒店的入住率怎么样?就是这样的常规性的一个问题,让他发现了一块闲置资源。

用免费住模式,居然能让一家酒店月收90万!

经过数据分析,发现一个城市90%的酒店入住率都在70%左右,也就是意味着这些酒店常年以来30%的房间是闲置的。所以我就在想这些房间闲着也是闲着,这样的资源完全可以利用起来,,因为闲着也是闲着,员工的工资都是照常开的,成本固定。要是几块就是几块的利润。于是他就开始策划并且整改了一家酒店,着一家酒店房间有 300左右,年平均的入住率有68%左右,也就是以为这剩下的32%的房间是空闲的,那如果我卖了他那32%的房间,就能够把他们变成现金。

那他是如何操作的呢,接下来我们就分析一下。

由于我们是研究免费模式的,所以他首先要策划一个项目,那他的绝对优势就是“免费”。你没有听错,就是酒店免费住。免费的是那闲置的32%的房间。那我来问你;要是你会来住吗?

很显然答案肯定是每天的入住率是100%的。

这个时候你肯定会问,那都免费了,还怎么赚钱???

一、90万的资金沉淀。我们对于本地工商联和商会的企业老板,推出交1万元押金送3万元房卡,押金一年后退还的活动。

这个活动一个月内会议上推广了两次,90万现金到手。90万按照10%的年化收益来计算,9万纯利润。对于给我交押金的老板而言,他有什么好处呢?

用免费住模式,居然能让一家酒店月收90万!

第一,免费得到了3万元房卡。

第二,他用不完可以把这些卡送给他的顾客做为增值服务,有一个做服装的老板,买一件衣服送一张酒店300元的房卡,因为有这样的增值服务他当月业绩就提升了。

二次消费补差价。送出去房卡都是300元面值的卡。酒店的标价是198元/天,所以顾客来消费过一次以后卡里还有102元可用余额。

二、这个卡你会不会丢掉?答案是有人丢,也会有人不丢。数据显示这卡的二次消费率73%。当顾客二次消费的时候,需要补96块钱。这就是纯纯的利润。

三、四、五.......还能挖掘出什么价值呢?就留给大家思考下,我把最主要给大家解析完了。

我知道看到这你还有很多疑问,你所疑问的当初也是我们疑问的,但我们通过延长利润链条的方式都一一化解,在这个商业模型中我们找到一个绝对优势,五条盈利线。

有什么问题可以私信小编,小编为大家一一解答

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