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高恺霖:创新销售和营销策略 助力PSA集团销量增长

2018-04-25 19:34 来源: 汽车咖啡馆

编者按:2018北京国际车展4月25日正式拉开帷幕,本届车展吸引了来自全球14个国家和地区的1200多家参展商。本届北京车展共展示车辆1022台;全球首发车105台,其中跨国公司全球首发车16台,跨国公司亚洲首发车30台;概念车64台;新能源车174台,其中中国车企新能源车124台。在展车数量和展车品质上继续保持全球领先水平。搜狐汽车直击现场,第一时间为您报道车展。以下为PSA集团全球执委会成员、集团执行副总裁兼中国及东南亚区总裁高恺霖(Carlos GOMES)访谈实录。

高恺霖:创新销售和营销策略 助力PSA集团销量增长

PSA集团全球执委会成员、集团执行副总裁兼中国及东南亚区总裁高恺霖(Carlos GOMES)

搜狐汽车:新能源汽车现在在中国的发展非常迅速,PSA集团怎样看待中国市场的发展,以及在中国市场有没有什么计划?

高恺霖:我有几点想要分享。

第一,我们刚刚成立了一个全新的事业部,叫LEV(低排放汽车事业部),由我们集团内部一位非常杰出的高层领导Alexandre GUIGNARD来领导这个部门。成立这个事业部的目的想要加速PSA集团在新能源汽车方面的发展,尤其是在中国市场,因为中国市场占据了新能源车50%的市场,是非常重要的。

第二,在平台方面,我们有两个平台,一个是小型车平台CMP,一个是中型车EMP2平台,这两个平台都可以支持多种能源动力的汽车,不仅是传统能源汽车,还有新能源汽车都可以支持生产。尤其是在CMP平台上,我们和我们的合作伙伴东风也共同推出了e-CMP平台,也就是CMP这个平台的电动版本。

结合我刚才说的两点,一是全新业务部的成立,二是这几个平台。相信我们在新能源汽车方面会表现得很好,在2019年到2021年,我们将会有七款新能源汽车推出,在中国市场2019年也会有新能源汽车推出。

对于我们的合资公司神龙汽车有限公司来说,他也将推出新的品牌富康,这个品牌就是一个新能汽车的品牌。

搜狐汽车:我们知道PSA在欧洲的发展非常好,但是去年在中国市场的表现不是特别的顺利,您觉得原因是什么?PSA在中国的定位是怎样的?

高恺霖: 2017年我们的销量没有达到我们的预期目标。我认为,我们在产品和品牌这些方面没有任何问题,但是我们在销售和市场营销领域需要有更多创新性的策略,这也是我们正在做的一件事。

首先,我们在中国推出了很多新的计划,在北京车展大家也看到了我们的雪铁龙品牌,推出了我们的全新口号“因你不同”,希望借此机会进行品牌刷新,雪铁龙品牌一直强调年轻化、时尚、新鲜感路线,我们也知道这个品牌在中国已经家喻户晓,但是对很多人来说这个品牌有一些老旧的品牌形象,我们希望能够改变我们的品牌形象,希望占领年轻人的市场。

具体说道C4 Aircross这款产品是非常好的一款产品,它提供了包括颜色选择这样非常个人化的选择,除了这款产品,未来会在雪铁龙这款产品上有其他新产品推出。

在刚刚公布的第一季度的财报销量结果中,雪铁龙在中国增长了约41%。刚才您提到的问题之前欧洲很好,为什么略有下滑,其实在汽车行业是非常自然的现象,比如PSA集团在2014年、2015年的时候,中国市场表现非常好,但是在欧洲市场却很糟糕,而现在情况刚好颠倒过来,现在欧洲市场非常好,中国市场表现没有那么如意,这是第一。第二,像奔驰品牌在十年前,这个品牌遇到了非常非常大的困难,但是现在奔驰品牌表现非常好,所以销量的波动在这个行业是比较自然的一个现象。

另外,对于DS品牌也推出全新一款SUV产品,DS7。DS是高端豪华品牌,希望给大家的感觉是先锋的、前卫的,一种非常法式、奢华、时髦的感觉,这也是我们的品牌定位。

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