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一汽马自达高桥良二:重点提升价值营销

2018-04-25 18:38 来源: 爱卡汽车

【2018 北京车展 厂商访谈】4月25日,一汽马自达汽车销售公司总经理高桥良二,在北京车展接受了爱卡汽车专访。他表示,今年的主要核心就要把所有方面的价值不断的进行提升,除了产品价值以外还有品牌价值,乃至售后服务价值,这都是重点想要提升的。以下是访谈实录:

一汽马自达高桥良二:重点提升价值营销

爱卡汽车:两年前的北京车展,一汽马自达给我们带来了全新首发车型CX-4,今年一汽马自达在车展上会有哪些惊喜呢?

高桥良二:我们这次主要是有两个系列产品:第一就是红色的MX-5,它在去年的广州车展上已经提前亮相并进行了预售。经过这段时间的等待,它已经顺利通关了,这次红色的MX-5亮相北京车展并交付给车主使用。第二个就是阿特兹以及CX-4的科技限量版车型,在车展期间发布上市。

爱卡汽车:推出阿特兹、CX-4的科技限量版基于什么考虑的?

高桥良二:是这样的,其实我们也是通过对现有的客户需求进行了分析,我们两个车型的客户群体都是趋向年轻化。现在的年轻需求特别多元化,尤其是对于科技感、便利性方面的要求很高,针对这些需求,我们开发出来几款具有科技感和使用性都很好的装备,然后搭载现款车型推出了科技限量版,而且这样做也提高了产品的性价比。

一汽马自达高桥良二:重点提升价值营销

爱卡汽车:2018年第一季度已经过去了,一汽马自达的销量表现如何呢?对于达成全年的销售目标今年会有哪些动作?

高桥良二:今年全年目标是12.5万台,第一季度完成了31641台,应该说还是取得了很好的开门红吧。

从一汽马自达产品的特点来说,不光是今年,品牌本身要走的路,用中国话来说就是“精悍”。之所以用“精悍”这两字,我们的解释里“精”是说要做得更加精准,规模可能不是最大的,但是我们一定是一个合适的定位;“悍”指自己要有实力,是一个实力派的厂家。我们今年很多举措都是沿着这样的思路去走的。

为了确保我们沿着自己想要发展的“精悍之路”,我们今年主打以价值经营的理念,对各方面领域进行相应的改善。今年的主要核心就要把所有方面的价值不断的进行提升,除了产品价值以外还有品牌价值,乃至售后服务价值,这都是重点想要提升的。在两年前CX-4上市后,我们就开始推崇价值营销,价值营销主要在营销领域的产品价值提升。今年我们进一步把它扩大,扩大到了综合价值的提升,为了顺利的实现今年的营销升级,我们和经销商在积极的切磋协商,让各区拿出更具体的营销方案。

我们非常期待MX-5能够带给更多的年轻人全新的生活方式,让他们的生活更加丰富多彩。我们今后也会继续努力,提供更好的产品。

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