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赖小华:未来仍将聚焦品类战略 快速迭代以满足消费者需求

2018-04-25 14:52 来源: 汽车咖啡馆

编者按:2018北京国际车展4月25日正式拉开帷幕,本届车展吸引了来自全球14个国家和地区的1200多家参展商。本届北京车展共展示车辆1022台;全球首发车105台,其中跨国公司全球首发车16台,跨国公司亚洲首发车30台;概念车64台;新能源车174台,其中中国车企新能源车124台。在展车数量和展车品质上继续保持全球领先水平。搜狐汽车直击现场,第一时间为您报道车展。以下为海南一汽海马汽车销售有限公司总经理助理赖小华访谈实录。

赖小华:未来仍将聚焦品类战略 快速迭代以满足消费者需求

海南一汽海马销售有限公司总经理助理 赖小华

主持人:请您为我们介绍一下本次海马汽车带来了哪些车型参加此次车展?

赖小华:海马汽车此次带来了多款车型在北京车展亮相,分别是福美来F5,这是一款全新的A+车型,还有新一代的七座多功能家轿VF00概念车和开创七座多功能家轿的福美来F7、电动七座多功能家轿福美来E7。这几个车型都是我们聚焦品类战略的思想指导下打造的几款车型,而且都聚焦在家轿市场,也都符合家庭用车的特性,比如安全、舒适,品质在同级别的车型里都处于领先水平。

主持人:福美来F5和之前的福美来车型有怎样的关系?会在什么时间上市?

赖小华:海马汽车专注做轿车有二十多年的历史了,福美来F5为什么这样命名呢?F代表Family家庭的意思,我们车的尾部就用Family作为Logo呈现出来,5代表着五座家用车,这是我们全新的一款A+级的家轿。这款车和现在到底有什么不同呢?现在的A级轿车还是在中国汽车市场当中份额最大的一个细分市场,每年大概有600多万的销量。当时我们发觉轿车市场都被合资品牌所分化,为什么很多客户会选择在这个领域买车?因为他们对颜值的要求是非常高的,因此这次的福美来F5在外观和内饰做了非常大的变化,以满足年轻消费者的需要。建议消费者亲自去看一看,一定会有焕然一新、耳目一新的感受。

家庭客户对整个品质的要求也是非常高的,海马汽车拥有30年的合资品质。福美来F5整个配置也非常高,包括EPB电子手刹全新标配、ESP这种客户认可度和感知度非常高的配置给到消费者。再就是低油耗,我们知道入门级的A+型都是年轻消费群体的首购,所以对燃油经济性要求是比较高的。因为我们原来是和日本企业合资,所以福美来F5配备了三大节油的技术特性:首先用的发动机其实是高压缩比的双V全铝发动机,我们加上了一个进气歧管可变技术,所以保障了发动机燃烧非常充分,提高了热效率。另一个是我们的整车风阻系数只有0.28,一般来说这个价位都是0.29-0.32,我们只有0.28,保证了油耗更低。再就是智能换挡技术,很多年轻的客户群体开车的过程当中因为更换挡位的时机不精准,所以导致了燃油被浪费。我们在这个车型上面设计有智能换挡系统,通过电子系统对发动机转速、路况等情况的分析然后再给驾驶者提供了最佳的档位选择,这就解决了很多新手的问题。不管是工信部的测试还是我们自己在做测试的时候,这款车型的低油耗非常符合现在年轻客户群体的需求,所以应该是全新的一款家庭客户的A+级轿车。

这款车我们从北京车展开始正式亮相的同时,也在陆续到店,计划是在5月下旬就可以上市,希望消费者可以到店里体验、观赏,以及下订单,因为这是非常符合年轻家庭的、性价比非常高的车型。

主持人:刚才您也提到了新一代七座多功能家轿,您怎么看这款车的优势和前景?

赖小华:刚才说到福美来F5是满足年轻家庭客户需求,VF00其实是满足大家庭的客户需求。我们在2016年实施品类战略的时候对市场进行了洞察和剖析,发现家庭客户对七座车型其实是有需求的,但是市场上七座车尤其是2+2+3座椅布局的七座车基本上只应用于低端和高端两个领域。低端是作为工具车使用,牺牲了整车安全性和操控性。高端是由于价格偏贵,消费者一般都不会去买这种产品。有些用户是想买一款车让一家人坐在一起,整个长度适中,但坐着很舒服,而且安全性非常好。VF00就是在这种品类战略的指导思想上做出的一款产品,它有以下几个特点:

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