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兰晓兵:一汽丰田一季度销量达18.8万辆

2018-04-25 12:12 来源: 网易汽车

网易汽车4月25日报道 4月25日,第十五届北京国际车展正式拉开大幕。随着中国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段,中国汽车产业经过多年快速增长后,也将进入一个由高速增长转到高质量增长的新时代。本届车展以“定义汽车新生活”为主题,共展示车辆1022台,全球首发车105台,概念车64台,新能源车174台。当天,网易汽车有幸邀请到数位行业领袖及大咖,就中国车市发展、新能源汽车、人工智能、无人驾驶等行业热点话题发表了自己的观点和看法。

兰晓兵:一汽丰田一季度销量达18.8万辆

核心提示:一汽丰田汽车销售有限公司企划部部长兰晓兵介绍道,一汽丰田在2018年第一季度销量已经完成18.8万辆。结合中国汽车市场内外部环境,对于69.5万辆的年销量目标他认为制定的还是非常客观的,既不保守也不激进。

谈到奕泽与海外版C-HR的不同时,他说到,奕泽搭载了TNGA平台下2.0L发动机。这个发动机热效率能达到40%,功率能达到126千瓦,同时这款发动机的节油能达到20%的水平。而欧洲版的C-HR搭载的则是一款1.2L发动机。同时,奕泽搭载了10速变速器,这个变速器也有一些技术上的创新,它的反应也非常快,跟以往变速器相比提升了将近20%,燃油经济性提升6%。

最后,说到一汽丰田在营销方面举措时,兰晓兵表示,一汽丰田在数字营销领域搭建了以官网、官微、官方APP为基础的联合运营平台,这个平台在业务上覆盖了新车销售、售后服务、价值链等相关的业务全覆盖。其中,60%、70%的业务都实现了线上模式。

此外,一汽丰田在粉丝营销领域打造了集合600家经销商店、两千家供应商、八个事业体以及400多家媒体的粉丝营销矩阵,目前来看营销效果是非常好的。

兰晓兵:一汽丰田一季度销量达18.8万辆

以下是访谈实录:

网易汽车:“严选好车,选对车,就是选对生活”。各位网友大家好,欢迎来到2018北京国际车展网易汽车访谈间。今天作客我们访谈间的嘉宾是一汽丰田汽车销售有限公司企划部部长兰晓兵先生,欢迎您兰总!

兰晓兵:大家好!

兰晓兵:一汽丰田一季度销量达18.8万辆

网易汽车:请介绍一下本次北京车展一汽丰田的参展阵容。

兰晓兵:北京是两年一度,加上上海是一年一度国际大型车展。一汽丰田这次阵容也是非常庞大的,一共有九款车,展示10台。这里面有我们小型车威驰三厢两厢,入门级车型。还有卡罗拉家族,卡罗拉有1.8、1.6还有1.2,还有混动。再往下就是越野一族的霸道、荣放。其次还有两款亮相的新车,一款是TNGA丰巢平台下的奕泽,这是我们的重磅车型。还有卡罗拉插电式混合动力。最后是旗舰车型皇冠。阵容非常庞大。

网易汽车:2018年一汽丰田的销售目标定为69.5万台,这个目标的设定是基于何种考虑?今年将采取怎样的策略确保目标达成?

兰晓兵:这也是每次车展大家所关心的问题。2018年设定的必达目标是69.5万,挑战目标是71.5万。目标设计基于两点:第一是外部环境的变化。目前中国汽车市场高速增长的时代已经过去了,未来是长期低速增长期,这是一个很重要的变化。并且整个竞争格局越来越激烈。第二对于一汽丰田来讲非常重要的是这几年处于发展的调整期,由于我们有几个车型对国家燃油法规的要求可能是要退市,同时我们新车上市还有一个时间周期,所以结合内外部环境我们定的目标非常客观,不保守也不激进。

基于这个目标我们制定了宏观和微观战略,宏观是“节奏为先、结构为王、增量为本”的策略。比如“增量为本”就是我们要寻找增量的突破口,保证必达69.5万,挑战71.5万。节奏上制定了“全力拼上半年”的概念。大家清楚,汽车行业近几年来上、下半年的节奏是上半年是46%,下半年54%的节奏,但是预计我们上半年能到50%,为下半年抢占了4%的空间和时间,为达到必达目标做了充分准备。还有“结构为王”的概念,除了量利双赢,就是除了达到销量以外,而且利润上也要有保障。比如说在保障销量的前提下会更多的多卖普拉多、皇冠这种高收益车型。其次在其他车型,也是挑选利润比较高的车型销售。

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