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世界销售冠军必备的10大素质,做销售的你,拥有几条?

2018-04-25 04:26 来源: 销售成功密码

一个从小口吃、胆怯、害羞的孩子,一个穷得连养家糊口都成问题的男人,一个之前换过40个工作仍然一事无成的失败者,他依然执著地相信:每个人天生都有做营销的潜质,而自己终有一天会凭着自己的推销潜质成为亿万富翁。一个不可思议的成功故事被这个不可思议的人实现了——他就是世界营销大师乔·吉拉德。他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。他被吉斯尼世界纪录誉为“世界最伟大的推销员”——迄今唯一荣登汽车名人堂的推销员。

世界销售冠军必备的10大素质,做销售的你,拥有几条?

作为一名受过生活最残酷磨炼的乔·吉拉德,对如何从零起步、成长为一名优秀的推销员有着深刻的理解。他认为推销是一种人生状态,每一个人天生都拥有做推销的潜质,每一个人都可以成为一名优秀的推销员,而我们所要做的最重要工作就是发现自己的营销潜质,激发和发挥这种潜质。

营销素质是否与生俱来,我们不敢妄下定论。但是,当我们回顾乔·吉拉德、原一平等成功推销员的人生历程时就会发现,他们的成功固然离不开天时地利,离不开时代赋予的种种机遇,但在他们生命底色中,有某些素质是与生俱来的,那就是作为一名优秀推销员的十大优秀素质。正是这十大素质使得他们在历经艰难挫折之后,最终成就辉煌事业。

世界销售冠军必备的10大素质,做销售的你,拥有几条?

1.人品端正,作风正派

优秀推销员都是人品端正的人。人品端正也是现代推销员必备的一个基本条件。只有人品端正,别人才能尊重你,把你当朋友,信任你,才能成为生意上的伙伴。不诚实的推销员绝不可能成就大事业,要设身处地为客户着想,真心诚意为客户服务,和客户交朋友,实行客户固定化策略,发展客户关系,客户是企业及其市场推销员的最重要的资源。须知,欺骗客户就是欺骗自己!因为客户一般都通过推销员来获知这个企业的形象、企业的素质、企业的层次,推销员是站在这个企业与社会接触的最前沿,是向社会反映企业的一面镜子。社会大众通过对营销人员工作的认可,来接受这个企业、这个企业的产品。如果一个企业推销员态度好、敬业、品德高尚,消费者会更快接受该企业的产品。

世界销售冠军必备的10大素质,做销售的你,拥有几条?

2.信心

没有信心,则一事无成。如果你自己都不相信自己,也就很难指望别人会相信你。信心应包括三个方面,第一,对自己的信心,你相信自己能干好,是一位敬业的、优秀的推销员,那么你就能克服一切困难,干好你的工作。“事在人为”,只要你想干好,就一定能干好。第二,对企业的信心,相信企业能为你提供好产品,给你发挥才能、实现价值的机会,使你自己的一切活动完全纳入企业行为中,并以你能成为该企业的一员而骄傲,即一种企业自豪感,对企业的认同和忠诚。第三,对产品的信心,相信你所推销的产品是最优秀的,你是在用该产品向你的消费者、你的朋友提供最好的服务,一定会让对方幸福、快乐。

世界销售冠军必备的10大素质,做销售的你,拥有几条?

3.勤于思考,做个有心人

“有心人天不负”,我们只有对各种事物都注意观察、分析、总结、归纳、提炼,才能做出成绩。只有做一个有心人,才能捕捉到每一个细小的变化,做出迅速反应,捕捉住每一条信息。“世上无难事,只怕有心人。”做有心人,勤于思考,才能改进我们的工作方法。“学为中,弃为下,悟为上。”勤于思考,才能领悟,才能提高,才能做得更好。

世界销售冠军必备的10大素质,做销售的你,拥有几条?

4.能吃苦耐劳

推销员是企业的尖兵,必须具有吃苦耐劳的精神。这里所讲的吃苦耐劳是一个广义的综合性概念,既包括个人的体格、体质及其健康状况,又包括个人的举止、言谈及其仪表风范等。就个人的体格和体质而言,要求推销员经常锻炼身体,保持强健的体魄和旺盛的精力。现代企业市场销售工作流动性大、活动范围广、连续作业时间较长,如果没有良好的体质,根本就无法胜任这项具有挑战性的工作。

世界销售冠军必备的10大素质,做销售的你,拥有几条?

5.良好的心理素质

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