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这家公司轻客销量持续增长 经销商道出其中秘诀 | 第一访谈

2018-04-17 17:49 来源: 第一商用车网

2018年一季度,轻客市场硝烟四起。各家企业为争得市场先机不断斗法,有的品牌降价,有的品牌增配,有的品牌推新品……

实际上,这也是近几年轻客市场的写照,“刺刀见红”的激烈竞争,让谁都不敢有丝毫放松。在这样严苛的环境下,有一家东风御风经销商——河南众星汽车销售服务有限公司(下称“河南众星”),却在这样的竞争中慢慢做大做强。

这家公司轻客销量持续增长 经销商道出其中秘诀 | 第一访谈

河南众星

那么,这家经销商是如何杀出重围的呢?近日,第一商用车网采访了河南众星销售副总经理栾菲。

加入东风御风5年 每年销量稳步增长

栾菲是河南郑州人,从事汽车销售这一行已经有11年。多年的销售经验塑造了她干练又温柔的气质,也让她在来到河南众星仅一年左右的时间,就成为了公司不可或缺的业务骨干。

这家公司轻客销量持续增长 经销商道出其中秘诀 | 第一访谈

栾菲

“我来到河南众星只有一年多时间,但是之前我所做的工作也是汽车销售,所以融入进来还算比较快。”栾菲说道。

据介绍,河南众星加入东风御风的经销网络已有5年,而东风御风也不过是从2012年开始创立,可以说,东风御风刚开始拓展自己的销售网络,河南众星就加入了进来。在加盟东风御风之前,河南众星主要代理销售大中型客车产品。这家经销商为什么要在2013年转型做轻客销售,又为什么选择御风呢?

“我们老板是一个很有雄心的人,他想把公司做得更大,便选择转型做起了轻客销售。至于为什么选择东风御风,当时有两点考虑:一是东风的品牌和知名度较高;二是东风是国企,比较让人放心。”栾菲解释道。

加入东风御风销售网络5年以来,河南众星每年的销量都在稳步提升,从第一年的几十辆,到近年来的二、三百辆,蒸蒸日上的业绩,让栾菲对未来充满信心。

“得到客户认可,需要时间的慢慢积累。所以,我们做销售的人一定要有耐心,也一定要细心。我们的客户群体主要是批发商户,于是我们就去批发市场定期巡展;对于已经购买东风御风的老客户,我们会定期做检查、回访;这些老客户一般也都在批发市场,我们就借着检查、回访的机会,同时做宣传,一举两得。”另一方面,河南众星也在积极寻求与公检法司等政法部门合作。

为了扩大销售网络,栾菲说,河南众星积极布局二级经销商,并且定期去做培训、更新物料,让二级经销商的员工素质更高,物料更齐全。目前,河南众星在南阳、驻马店等地已有6家二级经销商。“把工作做踏实,就是我们不断取得进步的窍门。”

这家公司轻客销量持续增长 经销商道出其中秘诀 | 第一访谈

御风短轴中顶促销车型

竞争的本质是产品力的比拼

2018年的轻客市场,竞争更加激烈,对此,河南众星有哪些应对之策?

“2018年的轻客市场总体会比较稳定,河南众星今年的销量既不会一飞冲天,也不会一落千丈,只要我们扎扎实实做好自己的工作,销量就肯定能够继续稳步上涨。”在谈到2018年东风御风在郑州市场的表现时,栾菲这样分析说道。

为了抢占市场份额,几乎所有的轻客企业今年一季度都在搞促销、推新品。可以说,各家轻客企业已经打响了价格战。置身在市场的漩涡中,东风御风自然也不能例外。今年一季度,东风御风2017款2.5T短轴御利宝(不含厢货车)直降10000元,包牌价只有13.18万元。

这家公司轻客销量持续增长 经销商道出其中秘诀 | 第一访谈

御风短轴中顶促销车型

“东风御风的促销政策还是很成功的。促销的这款产品,正是我们卖得最好的一款。预计这次促销,让我们的销量至少提升了20%。但价格战只是手段,真正决胜时靠的还是产品力。”栾菲说道。

以这款东风御风御利宝为例,该车搭载日产技术2.5T柴油发动机,四缸16气门,动力强劲,且百公里油耗只有约7L,每公里大约是三、四毛钱。变速箱采用现代威亚的变速箱,与发动机的匹配良好。在装载能力方面,这款短轴御利宝的内部空间相较同类产品具有一定优势,内部空间长2.6米,宽1.81米,高1.75米,装载空间达到了8.2m³。此外,该车还配备80L大油箱、多功能方向盘、电动可调节后视镜、可折叠翻转后座等。

这家公司轻客销量持续增长 经销商道出其中秘诀 | 第一访谈

日产2.5T发动机

除了对传统车型的自信外新能源产品也是东风御风的强项。在栾菲看来,新能源汽车是大势所趋。今年,河南众星店里展示的东风御风新能源轻客,吸引了不少客户前来问询。

“郑州目前正在大型商场的停车场、新建的小区、加油站等地积极建设充电桩。目前很多客户还处于观望状态,并没有下定决心购买新能源轻客,但是有不少人感兴趣,来我们店咨询过的就有许多。我相信,未来汽车行业肯定是新能源的天下,这一天具体会在多久以后到来,我不知道,但我们一定要时刻准备着。”栾菲说道。

4月份,东风御风将继续展开各类促销活动;5月份,东风御风还极有可能发布一款新产品……河南众星已经在摩拳擦掌,准备借着御风的东风,继续稳步上升。

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