北汽详解征战海外妙招：坚持产能走出去，市场走进去

在国家对外开放政策的指引下，中国汽车企业走出去的步伐从未停止。4月16日，恰逢北京车展开展前夕，北京汽车国际发展有限公司党委副书记、纪委书记、工会主席杜榕对外一一详述了北汽集团在海外市场目前的发展近况。

经过了五年左右的发展，北汽国际累计销量突破7.6万辆，在全球46个国家搭建销售网络169家、境外公司7家、KD项目22个。

为了进一步走出国门，北汽集团还在“十三五”期间制定了“656”国际化发展战略，聚焦南非、伊朗、墨西哥、北汽瑞丽等4大基地项目，和北非、安第斯、海湾六国、中亚东欧和东南亚等5大市场集群，计划在2020年实现设立海外七大运营中心，并在30个国家设立当地化的管理机构，实现整车销售30万辆。

▲北京汽车国际发展有限公司党委副书记、纪委书记、工会主席杜榕（左）

今年恰逢改革开放三十年，博鳌论坛更是传来了中国汽车产业进一步开放的重磅信号。在中国对外开放的新时代下，北汽集团又将如何继续海外业务的发展？北京集团又将面临怎样的机遇与挑战？在沟通会上，杜榕对汽车头条APP等媒体娓娓道来。

五年探路积累重要经验

经过了五年左右的海外“探路”，杜榕对北汽集团目前海外的发展情况颇为满意。沟通会一开始，杜榕便向汽车头条APP表示：“经过五年多的发展，我们目前海外市场的累计销量已经达到7万多辆，以每年40%左右的速度在增长。”

海外市场每年的销量稳步提升，是在北汽集团打造国际化市场坚持执行的“产能走出去，市场走进去”战略方针的具体表现。杜榕表示：“我们要把产能输出出去，不仅仅是产品走出去，我们要把市场走出去，不能把市场完全交给别人来经营。”

杜榕强调：所谓的产能走出去不单单是把产品卖出去，我们要在当地建厂、生产、运营，当地建立品牌，这是我们所谓的产能走出去。

杜榕表示：“我们在产能走出去同时也把我们的技术走出去，把我们管理的经验，输出到相应的市场。”

基于这个认知，北汽集团早在2015年便深入南非市场。2015年末，北汽集团与南非工业发展公司签署了总金额8亿美元，产能规划10万辆的南非工厂项目合资合作谅解备忘录。

2017年三月，北汽集团的又一个汽车工业园项目落户南非。据杜榕透露，“北汽的南非工厂计划在今年的6月30日投产，通过南非这个据点辐射南部非洲乃至整个非洲的大市场。”

而所谓的市场走进去，“需要更加深耕这些市场，和当地的合作伙伴去展开合作，我们需要更加了解这些市场的特性，更加了解他们对于产品的需求。”

的确，每个消费市场都有各自的特性，只有在充分把握当地消费者的喜好后才能有的放矢地推进企业策略。

杜荣表示，在南非卖车一个非常值得关注的细节是：“南非消费者用车有两个很特殊的需求，一是不喜欢有天窗；第二，有一个很强烈的需求：南非消费者对汽车里面蓝牙功能非常关注，他喜欢音乐，他一上车就要开音箱。”

通过对南非市场和南非消费者的逐步了解，北汽结合自身的技术有针对性地进行营销和市场开拓。“这是我们从过去的几年走过来寻找到的很重要的经验，而且在未来我们会按照这个方向走。”杜榕表示。

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