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分析:零售商为什么不卖附近农资批发商的农药

2018-04-17 11:31 来源: 191农资人

经常和零售商一起开会聊天,发现多数人零售商进货是选择比较大的经销商,比如天禾公司,中农立华等实力比较强的公司,这类型的公司手头上的产品也比较有影响力,比如先正达,巴斯夫等品牌。但是极少进本地批发商的货,这是为什么呢?

其实,背后不是产品的原因。大公司的产品虽然是好,但价格不便宜,而且要求现款进货,还在拿产品做要挟,压货上量或者是搭配一些产品给你,或者这些东西X宝网上也有卖。市场保护不力窜货砸价,返利不及时等各种原因让很多人心里不爽。但很多农资零售商还是进了他们的货。

小批发商,特别是县级的,很多人进货时候是带有各种顾虑的。

首先是距离问题,一些批发商的店,与其它零售商的店距离才2公里,你肯定不敢大量进货了。卖同一样的东西,等于 在附近多了一个竞争对手。

然后是布点,本地批发商是很聪明的,熟悉当地人脉环境。同一产品两个名堂的药,到处布点放货。零售商觉得这个产品遍地都是,没有自己的特色,自然不愿意卖力推广。

还有批发商的心太大。不专心做批发,一看那个地方生意比较好,就自己开一间连锁店,或者是自己的亲属去那里开店。零售商一看自己成了开荒牛,以后都不会进这个批发商的货了。

批发商是本地人,亲戚朋友同学关系户特别多。不少批发商耍小聪明,自己偷偷的“直销”一些农药给农户,把零售商的人拉走不说,还把市场价搞乱了。

零售商最痛恨的是,有心机的批发商。喜欢让零售商组织农户开会,到时候,除了推广产品,还暗中收集大户的电话号码种植面积等信息。会后加农户微信,最后的结果你懂的。

甚至一些批发商门口,经常坐着聊天喝茶的,不是零售商,是本地和外地的耕田大户。你懂的。

话都说完了,你千万不要对号入座哟。

分析:零售商为什么不卖附近农资批发商的农药

作者:飞红 发布于191农资人

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