新闻 | 滚动 | 上海 | 政务 | 评论 | 国内 | 社会 | 政法 | 国际 | 军事 | 财经 | 体育 | 娱乐 | 历史 | 汽车 | 图片 | 视频 | 曝光 | 微博 | 专题 | 旅游 | 彩票 | 藏品 | 健康 | 百货 | 导购
奥迪A3三厢
19.40-25.80万
(参考成交价)
车市行情
车型 优惠
赛欧 2
POLO 1.7
DS 4s 4
晶锐 1.3
熊猫 0.4
骊威 1.1
MINI CLUBMAN 5.78
瑞纳 0.7
车型 优惠
福睿斯 1.8
传祺GA3S 1
名图 2.5
速锐 0.3
昕动 0.8
花冠 1.6
6.15
英朗 3.3
车型 优惠
传祺GA6 1
君越 3.4
标致508 4.5
凯迪拉克ATS-L 3
雅阁 3
君威 3.9
帕萨特 3.1
迈锐宝 4.01
车型 优惠
奥迪A8 39.3
捷豹XJ 38.3
宝马6系 3
凯迪拉克XTS 4
林肯MKS 3
Panamera 96
玛莎拉蒂Ghibli 16
捷豹XF 21.5
车型 优惠
奔驰GLE 6
极光 13
Tiguan 5.2
TRAX创酷 1.3
荣威W5 1.4
标致3008 1
揽胜运动版 3.8
兰德酷路泽 8.6
车型 优惠
上汽V80 0.5
埃尔法 0.8
普瑞维亚 1.7
马自达8 2.5
别克GL8 3.1
夏朗 4.7
奥德赛 3.5
艾力绅 2.51

二手车销售技巧与客户分析

2018-04-12 10:47 来源: 中华汽车网校

春风十里,不如学习爱你!学会了二手车鉴定评估,接下来我们讲讲汽车营销布局。

二手车销售技巧与客户分析

二手车销售是服务的开始,获利的实现。同业竞争的压力及客户的改变,需要销售技巧不断进步,观念不断更新。

二手车销售技巧与客户分析

不合格的业务员:不管零售店有多少待售车,却永远少一台——客户想要的那一台。

优秀的业务员:不管客户要买什么车,他都有——就是其心中想要卖的那一台。

因此,作为一名汽车销售人员,一定要“永远占据主动 永远引导客户”,避免陷入销售误区。

二手车销售技巧与客户分析

购买行为中,顾客心理变化主要有八个阶段:满意阶段、认知阶段、决定阶段、衡量需求阶段、明确定义阶段、评估阶段、顾客选择阶段和后悔阶段。所以作为一名二手车销售,最重要的就是明确客户心理动机,解除客户心理防线。

二手车销售技巧与客户分析

不同的客户有不同的购买习惯,面对多样化的客户类型,一名优秀的二手车销售应该学会提问和聆听。通过分析客户需求,给予最贴切的建议,促成交易。

二手车销售技巧与客户分析

对于一名客户而言,最担心的是什么?无非是买错了,买贵了!这时候,销售人员只需要迎合客户需求,帮助客户解除疑惑,增强客户购买信心即可。

二手车销售技巧与客户分析

很多人问“客户爱挑产品毛病怎么办?”。事实上,客户肯提出问题,一般是测试你专业的一种表现。回答的好,客户会因信任而愿意继续跟你谈;回答的不好,就没机会了。

1 2 下一页
热门推荐
查看更多精彩