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仔细分析 全力出击 克莱斯勒这样起死回生

2018-04-12 05:43 来源: 野风小哥

1982年,濒临破产倒闭的美国第三大汽车制造公司克莱斯勒,在艾柯卡的领导经营下,终于走出连续4年亏损的低谷,但如何重振雄风仍是艾柯卡的苦苦思索的问题。

企业家常用的方法是提高企业的知名度和产品的市场占有率,而出奇制胜,价廉质优又是重要手段。

艾柯卡根据克莱斯勒当时的情况,决定首先出奇制胜。他把“赌注”押在敞篷汽车上。

仔细分析  全力出击  克莱斯勒这样起死回生

美国汽车制造业停止生产敞篷小汽车已经10年了,原因是由于时髦的空气调节器和立体声收录机对以有车顶敞篷汽车来说是毫无意义的,再加上其他原因,使敞篷小汽车销声匿迹了。

虽然预计敞篷小汽车的重新出现会激起老一辈驾车人对它的怀念,也会引起一代年轻驾车人的好奇,但是克莱斯勒大病初愈,再也经不起大折腾,为了保险起见,艾柯卡采取了“投石问路”的策略。

艾柯卡指使工人用手工制造了一辆色彩新颖,造型奇特的敞篷小汽车,当时正值夏天,艾柯卡亲自驾着这辆敞篷小汽车在繁华的汽车主干道上行驶。

仔细分析  全力出击  克莱斯勒这样起死回生

在形形色色的有顶汽车洪流中,敞篷小汽车仿佛是来自外星球的怪物,立即吸引了一长串汽车紧随其后,几辆高级轿车利用速度快的优势,终于把艾柯卡的敞篷小汽车逼停在了路旁,这正是艾柯卡所希望的。

追随者下车来围住坐在敞篷小汽车的艾柯卡,提出了一连串的问题“这是什名牌子的车”?“这车是哪家公司制造的”?“这种汽车一辆多少钱”?

艾柯卡面带笑一一回答,心里满意极了,看来情况良好,自己的预计是对的。

仔细分析  全力出击  克莱斯勒这样起死回生

为了进一步验证,艾柯卡又把小汽车开到购物中心,超级市场和娱乐中心等地,每到一处,就吸引一大群人的围观,道路旁的情景在那里又一次次重现。

经过几次“投石”、艾柯卡掌握了市场情况。不久,克莱斯勒公司正式本将要生产“男爵”型敞蓬汽车面市,美国各地都有大量的爱好者预付定金、其中还有一些女士。

结果第一年敞篷汽车就销售了23000辆,是原来预计的7倍多。

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