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商标纠纷!质量问题!这家山寨版“无印良品”还能火多久?

2018-04-11 11:29 来源: 云掌财经

作者:云掌财经/吴凡

商标纠纷!质量问题!这家山寨版“无印良品”还能火多久?

升级版的十元店?山寨版的无印良品?名创优品四年开店2600多家,2017年营收突破18亿美元。MINISO名创优品由日本设计师三宅顺也和叶国富创立,自2013年正式走出日本后,名创优品积极开拓国际市场,四年时间全球开店2600多家,2015年营收突破7.5亿美元,2016年营收近15亿美元,2017年营收突破18亿美元。目前,名创优品已与60多个国家和地区达成战略合作,平均每月开店80~100家。

四年开店2600多家,这是个什么概念?要知道,优衣库进入中国15年也只新开了500家店,在中国苦心经营了27年的麦当劳大叔也只开了2200多家门店。名创优品的开店速度,完全可以让麦当劳沉默、让优衣库流泪!

名创优品的开始,创始人叶国富做了三件事

名创优品的创始人叶国富是湖北人,天上九头鸟,地上湖北佬,他是一个早在2005年就创立了哎呀呀,并请来红极一时的SHE做代言。

2013年,叶国富在日本看到当地随处可见的100元店,就在想:我要是在中国也搞一个精品十元店,那画面,美得不敢想象!

他随后做了三件事:

其一,在日本注册名创优品,从血统论上强化了名创优品的日本基因。

第二,拉上日本设计师三宅顺也作为名创理念的发起人,将日本元素植入产品中。

第三,在店面的形象设计上,名创优品红果果颜色和优衣库傻傻分不清,从形象上强化日系风格。

当然我们现在知道,名创优品的东西一般都是Made in China。

但是那几年,中国人对日本产品已到了迷信的地步,名创优品正是摸清了国人的这种消费心理后实现精准切入的。

所以当叶国富喊出那句“名创优品是全球零售业的最后一块蛋糕”时,他当时可能觉得非常美妙。

商标纠纷!质量问题!这家山寨版“无印良品”还能火多久?

名创优品为什么能火?

主打“优质+低价+高效”的产品策略。名创优品的产品策略与迪卡侬、优衣库类似,低价的同时,通过精美的外观、创意的设计和优良的质量打造爆款和高周转率。店内有3000多种品类,SKU近10000个,囊括生活百货、创意家居、健康美容、潮流配饰、数码配件等品类,单价以10元、20元为主,最高不超过99元。产品流转和更新周期快,相较于一般百货店三至四个月的商品流转时间,名创优品只需21天,每七天上一次新货,堪称生活居家消费领域的ZARA。

占据核心商圈,瞄准年轻学生、白领群体。名创优品的目标消费者主要是18-30岁的白领和学生群体,力图通过极致的设计和极高的性价比解放他们的购物压力,增强购物所产生的幸福感。品牌在全国没有一家加盟店,直接从工厂到店铺,投资商出钱、找店铺,名创优品经营、管理店铺,所有权和使用权分离,双方锁定分成比例。

通过共享渠道,名创优品在短短4年内就占据了国内核心城市的优质商圈。百度地图显示,名创优品在北上广深分别有118、85、88、64家门店,且大多位于核心商圈。名创优品的快速扩张说明,消费升级的今天,高性价比在北上广深这样的一线城市仍然备受消费者青睐。

另外, 叶国富很懂得推销自己。比如说, 2016年11月,叶国富买下《21世纪经济报道》头版整版,把王健林和马云过去4年关于电商和实体经济的赌约又炒了一次——你说他利用名人效应爆光自己也好,煽动人们对于房地产商和电商的痛恨也罢,反正通过一系列营销事件,很多人都认识了叶国富和名创优品。

不得不说,从切入市场的角度到策略的制定,从有把握地打“消费是场心理战”到通过营销事件爆光自己和品牌,名创优品都有很可取的地方。

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