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五一来临4S店各种搞活动,但是真的便宜吗?

2018-04-03 18:41 来源: 熊俊伟

作为卖出超过600台车的汽车界老鸟,大大小小的活动也经历过几十场,早就身经百战了。俗话说一周一次活动,每月一次活动,一年4次车展。活动搞的多了消费者都懵圈了,到底什么时候才是最便宜的时候?

都知道所有行业都有淡旺季,汽车销售的旺季是从9-3月,11-2月份是最旺的时候,4-8月逐渐转淡,而五一车展正是卡在往淡季转折的这个时间点上,为了完成销量目标很多4S店会选择在五一长假参加车展。

五一来临4S店各种搞活动,但是真的便宜吗?

4S店搞车展、活动的目的当然是为了订更多的车,我们消费者也不傻,比平时便宜不了多少我干嘛订,如果不急着用车我慢慢跟你磨,磨到我满意为止不好吗?这时候4S店就有很多套路来套路我们消费者了。

一,利用客户怕买贵心理制造恐慌感。

俗话说买东西不怕买错,就怕买贵。同样一台车别人比我便宜2000,心里那滋味...4S店就利用客户怕买贵的心理,不断的给客户打电话邀约客户到现场来,不断的给消费者灌输今年这是最优惠的一次,错过今年再等一年诸如此类的话,甚至有些店的套路更深,只要订车,我这边给您签一个保价协议,承诺半年内有比这还低的价格,三倍退还差额!我们消费者一听,人家都这么说了,放心了,订吧!其实我们买了车之后谁还会去关心价格,就算4S店后来更便宜了,想拿到钱有这么容易吗?

二,强调资源紧张,早订早提车

很多畅销的品牌都喜欢用这一套,车展看似人山人海,实际卖车的比买车的都多。都到5月份了,哪个厂家没车?厂家都恨不得把积压的库存全压4S店头上了。就拿去年非常热销的宝骏510来说,年前资源的确紧张,年后还玩这一套?当销售跟我们消费者说现在订车的人多,您赶紧下订,我好给您安排车辆。打住,你们店仓库都快爆库了,还没车,糊弄谁呢。即使个别4S店的确没车了,放一万个心,现在谁的日子都不好过,为了完成销量,想尽一切办法都会把车弄来,这种鬼话听听就好了。

五一来临4S店各种搞活动,但是真的便宜吗?

三,终极杀招:收取门票/意向金/诚意金

意向金一般不多,99或者199,订车抵1000或者2000,4S店都会在我们消费者交意向金之前承诺好,意向金不买车就退,来了还有小礼品,订车还有大礼,目的就是先把人忽悠过来,来了再慢慢谈,交了钱了也断了我们消费者去看其他车的念头,一举两得。

这个套路真的是百试不爽,曾经做过统计:交了意向金的客户50%是一定会买车的,20%需要4S店努点力才会订车的,20%的客户是来砸场子的,10%的客户是属于说啥也不会订的。

4S店的套路是很多的,搞活动有时候真的不见得能便宜,如果我们能够守住以下几点,拿个底价还是不难的。不冲动消费,不要销售忽悠几句就慌了,一冲动就把订金付了,提车再想少钱就痴心妄想了做好功课,多了解了解市场行情,现在信息这么透明,网上查一查就知道大概了,心里有数办事不难多家对比,如果这个品牌同城有几家店,那么多家对比是一个最好的选择,特别是几家都不对付看不顺眼的情况下,最终收益的还是我们消费者。

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