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3月大变样!解放份额升、东风回第二、陕汽升第三、红岩涨最猛

2018-04-03 14:21 来源: 商用汽车新闻

如今这个时代,别说十年之后,就连一年之后,都可能发生你想不到的变化。

看看这个表,就什么都知道了。

3月大变样!解放份额升、东风回第二、陕汽升第三、红岩涨最猛

竞争就是这么激烈,解放、东风、重汽、陕汽,短短一年,每家的位置都变了!

这个3月,重卡市场的最大赢家必须是解放——不仅当月销量第一,而且涨幅高达43%;不仅份额第一,而且高达25%,这意味着,在3月,每卖4辆重卡就有1辆是解放。一季度,解放份额达27.7%,同比上涨14%,行业第一的地位越加稳固。

3月大变样!解放份额升、东风回第二、陕汽升第三、红岩涨最猛

解放的给力,还表现在各个细分领域的全面开花——

牵引车:一季度销售52113辆,单季度销量突破5万辆,牵引之王当之无愧;3月销售19383辆,同比增长15.06%。

自卸车:一季度销售8978辆,同比增长108.55%;3月销售3940辆,同比增长99.8%。

载货车:一季度销售24403辆,同比增长53.66%;3月销售8805辆,同比增长51.86%。

专用车:一季度销售3108辆,同比增长169.56%;3月销售1412辆,同比增长148.59%。

凭借过硬的产品实力、贴心的售后服务、精准的营销策略,解放拿下了首季开门红。下一阶段,解放多款新车型即将释放,多项重磅举措蓄势待发。

第二名东风在上月第三的位置上前进一位、回到第二。在重卡前五强中,东风可以称得上是最低调的那个,在其官微中,很少出现其他企业那样声势浩大的推介会报道,但仔细研究就会发现东风关注的重点。

3月大变样!解放份额升、东风回第二、陕汽升第三、红岩涨最猛

首先是高管。3月第一天,东风商用车在官微发布领导班子调整的信息;3月29日,东风商用车召开人力资源工作会,高管签订任期岗位合同。东风商用车实现“重塑商用车领先优势”的目标,领导层的思路很关键。

第二是用户,翻看其3月微信,用户报道占据相当大的比例,对终端用户特别是散户如此关心,成为以产品报道为主的重卡圈的一股清流。

第三是品牌打造,一流企业做品牌,东风打造品牌的套路称得上高大上——沃尔沃环球帆船赛,东风号在全球范围内的总曝光量近6.9亿人次。同时,东风将品牌传播与商务推广结合,2017年10月,在沃帆赛首站西班牙阿里坎特,东风商用车与西非经销商签订合作协议;在南非开普敦比赛期间,东风商用车与赞比亚经销商签署合作协议,并首次与西非经销商签订订单协议;今年3月,东风商用车首批16辆天龙牵引车踏上前往西非的路,标志着东风商用车打开西非市场。

第四是产品,“天龙旗舰”是关键词,天龙旗舰ISZ520危化品运输车登陆河北行唐,鲜奶运输用户选择天龙旗舰,百世物流采购40辆天龙旗舰快递牵引车,天龙旗舰已成为不同领域的共同选择。

第三名陕汽用破2万辆的销量,创下自己的历史单月产销最好水平。

3月大变样!解放份额升、东风回第二、陕汽升第三、红岩涨最猛

以自卸见长的陕汽,在3月采取的是多条腿走路策略——各类车型销量均实现同比大幅增长,其中,牵引车销售1万辆,一季度累计销售2.2万辆。自卸车销售7000辆,同比增长153%,净增4228辆,并“在自卸车行业排名第一”;一季度,自卸车销售近1.2万辆,同比增长104%。专用车销1600辆。

从各细分市场来看,3月,陕汽新M3000销9000辆,在煤炭市场第一;德龙X3000黄金版销 3500辆。

重汽的3月也是忙到飞起,3月销售1.9万辆,一季度销售5.16万辆,12%的涨幅在重卡五强中排名第二。

再来看决定未来业绩的订单情况。3月,重卡订单36000辆,环比增长26.3%,同比增长11.3%;一季度重卡订单98000辆,同比增长18.2%。

销量增长49%,份额增长28.6%,排名比去年上升一位至第六,这就是红岩在3月交出的成绩单。一季度的业绩更加亮眼——销量同比增长83%,份额同比增长61%。可以说,红岩的逆袭之路越走越快,距离自己“666”的目标更进一步。

3月大变样!解放份额升、东风回第二、陕汽升第三、红岩涨最猛

有竞争就会有输赢,一季度的重卡市场,“如人饮水冷暖自知”。发挥优势,补足短板,咱们二季度再战!

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