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汽车坑 | 车商举办的优惠活动内幕你知道多少?

2018-02-12 23:09 来源: 汽车坑

年底了,到车商看车,相信让人眼睛一亮的是,店面的布置是特别的温馨,特别的好看,甚至有些车商可以用豪华一说。

汽车坑 | 车商举办的优惠活动内幕你知道多少?

其实,这店面的布置,在车商那里,是必不可少的,一方面来自于厂商的要求,另一方面车商自己也有相应的要求设定,主要是为了让消费者进店后,觉得有良好的氛围,同时告知消费者车商在举办一场大型的优惠活动。

当然,多次去车商看车的消费者会清楚知道,店面布置在平常时间也是会有的。主要是让车商销售人员邀约消费者过来店面看车时,提供了邀约消费者看车的销售话术辅助。

那么,消费者在平常时间去买车,可以获得比较大的优惠吗,一定要选节日或周六日去买车才能有更大的优惠吗?

答案肯定不是的,就像坑主之前提过的一篇文章《年底购车优惠真的大吗?》,这时候需要消费者有可以辨析该车商是否在开展活动的能力。因为一般情况下,车商有开展活动,肯定除了来源于噱头之外,还有其他实实在在的优惠。

汽车坑 | 车商举办的优惠活动内幕你知道多少?

首先,消费者可以从门口的活动看板上看是否具有流程性的形式。如果没有流程性的形式,那么该车商真没有开展活动,因为存在一些车商老是说开展活动,但是来到之后,其实就是搞个噱头邀约消费者过来看车,然后报个价,消费者觉得跟心理价位差不多了,也差不多会买的。当然,消费者如果从门口看不出所以然,或者说,就算有流程性的形式,还应该从销售人员口中问出一二来,一般情况下,如果销售人员回答得不是很顺畅,或者销售人员还要带你到活动看板那里一一介绍,这说明车商对于此活动的重视度不高;如果不高的情况下,说明销售人员的业绩压力不大,车商的业绩压力不大,那么就算达到你的心理价位的话,其实你所购买的车型价位还有优惠。当然不求优惠得多大,起码在综合对比市场情况下,得买个合适点的价位,相差价位不会太悬殊对吧。

其次,还要看流程形式是怎样的,一般情况下如果只是买车抽个奖这种流程形式,然后没有游戏或者其他特别的节目。这种情况下,说明该车商对于此次所谓的活动还是不够重视的,消费者要选择购车时刻,还是可以缓一缓,或者还要综合多对比几家的。

最后,还要看买车所需要的组成部分,如保险、购置税、精品还有特别车型(含该车型的颜色)。保险、购置税和精品一般情况下,还真比较少有特别的促销打折,但是选择如何购买,还是得根据消费者的需求(在这里,跟小伙伴们分享一些正常情况下的优惠活动情况)。如果这次活动有涉及到特别车型,消费者还是可以关注下这种车型。一般情况下,你肯定会买得稍微比较便宜,因为这种车型要么就是库存车(但不一定代表车辆是有问题的,可以根据实际情况来做选择和洽谈,具体可以看坑主以往历史中的一篇文章《买库存车该有的常识你懂吗?》);要么就是该车商本月需要促销的车型,库存量特别大;要么就是该车商要用这几款车型或颜色举办几个特色来做噱头,一般可以优惠得比较大。

汽车坑 | 车商举办的优惠活动内幕你知道多少?

除此之外,车商还有一些特别的优惠活动,譬如大型的团体车展活动,大型的团购会,或者是车商的店庆方面。这种情况下,一般都是特定日子里面才会有的,跟平常的优惠活动,其实相差一般在3000元-5000元左右。

消费者真有急需买车用车时,这种大型活动还真得可遇不可求。好了,坑主针对车商的大体优惠活动介绍到此,希望消费者们都可以买到性价比高的车辆,并且有好的购车体验。如果有任何疑问,可以留言给我,坑主给你作答。

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