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大搜车创始人姚红军:社会化营销的三个圈

2018-01-30 14:58 来源: 魔方车迷生活

【亿邦动力网讯】8月18日消息,在“2017亿邦社交电商峰会”上,大搜车创始人、云顶会企业家姚军红发表了题为《“弹个车”火遍大江南北,成交量60%却靠朋友圈》的公开演讲,他指出,把对社会化营销的理解画成三个圈,第一个圈先找到一个社群;第二个是需要武装他们;第三个是真正的战斗。

大搜车创始人姚红军:社会化营销的三个圈

大搜车创始人、云顶会企业家姚军红

内容为王后,社交电商崛起,并以其裂变式的成长速度令人瞩目。与传统电商相比,社交电商更重视用户、内容,这使得它在产品、推广、交易、数据管理等方面展现出了强大的前景。据了解,本次大会以“社交电商崛起”为主题,由亿邦动力网主办,青岛市网商协会协办,海尔顺逛为战略合作单位。

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下是演讲实录:

姚军红:

非常荣幸今天有机会在青岛跟大家做分享。我想大家不是特别了解大搜车,我简短一两句话介绍一下大搜车,大搜车是中国的汽车销售商服务平台,我们提供软件服务,交易服务给客户。近期我们推一个产品,今天放三段广告介绍一下我们的产品。

(播放视频)

这是我们的产品,什么是弹个车?以前卖车是卖所有权。你要掏存款或者30%的首付按揭。我们想创造一个新品类叫做一成首付大搜车,拥有一辆汽车之前先给你使用。一年以后再据定我要不要拥有这一辆的所有权。如果不想拥有把车退给我,你也可以再用一年使用权,这给汽车销售带来新的商业机会。以前买一辆车需要拥有掏更多成本,花更大现金流。但如果我今年先给你一个使用权,你只需要掏一年汽车折旧和一年资金成本,这样就给很多年轻消费者消费汽车的门槛大大下降。

我们昨天上线一款宝马X1,28.9万的车,两万八千九可以开回去。上线第一天开走三十多台,这是一种新的产品模式带来的消费升级,和销售方法的变化。对我们来讲,要解决的难题以前是线下服务平台,我们又有想法搞一个产品,怎么样让这个产品通过我们以前所连接线下的这些群体销售出去。所以这就是我今天要讲的主题,怎么样能够实现这一个产品的社会化营销。

我是非电商圈子的,这是第一次站在纯电商的舞台讲所谓的电商,我以前不是这个圈子的。对于我来讲我有自己对于这个社会化营销的理解,我把对它的理解画成三个圈,一层层的放大:第一个圈先找到一个社群。社群是产品的载体,他们为你的产品推广服务,也是需要集结你的队伍;第二个是需要武装。这个队伍集结起来了以后,它怎么影响它身边人,怎么样把身边人变成消费者,需要武装他们;第三个是真正的战斗,通过社会化营销能够产生效果。我们之前的社群是什么样子的呢?我们大搜车最早聚焦在二手车领域,我们是全中国二手车商带头哥,基本全国百分之七八十的车商加入系统是我们。我们以前是典型B2B2C平台,让车商更好服务消费者,车商们是很努力,很有理想的,我定义的是汽车界最能卖车的主体。他们所有车源必须到市场上和平台上收回来再一台台卖出去,每个车多少都有小毛病,他们如果想要真正卖出去,那销售功夫是需要磨炼的。首先我们集结这个人群,这个过程之前花了两三年,也不是今天因为有产品才有的社群。

集结一个社群,这个社群未来要有战斗力,就像每一个创业者,我们去组织一个公司,组织很多人,这一群人形成一个组织要有战斗力,要有两个要素,一个要素是这群人要有信任关系,相互信任;第二个是这一群人中间必须做好利益平衡。最厉害组织是什么?宗教。信任关系做到极致,信任变成信仰,人肉炸弹都出来了。其次,利益平衡是其中的第二部分。我们怎么建立二手车商群体这样一个原来就比较有群体之间的信任呢?我觉得信任建立也需要两个方向:一个是今天大家看我讲,大家信任我,还得信我说的话,就像所有组织里的血液一样,需要告诉这个组织,这个组织远方在哪里,告诉这个组织,组织发起人是可信赖的。现在我们的组织是核心主体,公司创业四年多时间,大家是相信我们主体的。那么,如何让组织相信我们所做的事情就是未来呢?

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