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近些年标志和雪铁龙为什么卖不动了?真的是产品不如其他品牌么?

2018-01-25 19:36 来源: 国产擎天柱

近些年标致雪铁龙在国内的日子确实不太好过呀,基本上没有什么能够撑得起销量的车型了。

产品卖不动,首先是否是产品本身出了问题,这个很容易回答,万年不变4AT变速箱、1.6T发动机,还有一直被诟病的板车悬挂什么的。虽然你调教厉害,但是在消费者眼里,就是不如独立悬挂呀。这年头,不迎合消费者的口味,最后都会死的很惨。PSA就是个典型的例子,法国人天生的固执和傲慢。

再来说说设计,标致雪铁龙的整车给人的感觉是,外观看上去偏小的,尤其是SUV车型。例如,SUV4008,虽然把对手视为CRV、途观等,但总觉得看着没有对手车型大气。但是你坐进去感受一下,还是相当精致的,空间也基本不输给对手。

问题的根本是,大部分人都是先入为主的,觉得你这个车不如别人家的大气,可能都不愿意再去多了解。而如何留住客户,让客户多了解一会,对于卖车至关重要。怎样才能让潜在客户愿意到展厅,了解你们的产品,这其实就是营销方面的事情了。

但恰恰不巧的是,标致雪铁龙的营销水平做的不好,甚至可以说很烂,尤其是是雪铁龙。前几天在一个无秘的软件上,看到好多媒体、公关甚至甲方组队吐槽雪铁龙负责市场营销的一个部长。说这个人一点本事没有,就知道吹牛、占小便宜。有人举个例子笑死我了,说雪铁龙某一款车举办一场线下活动,要搭建简易展台,这个负责人指定购买质量很好很贵的地板,别人不理解,但最终还得照做。

最后终于明白他为啥这样做了,因为当时他们家在装潢,当他活动结束后,他就把这些地板带回家了,真是一个“会过日子的男人”。

听说类似的小事情肯定还有很多,公司类似这样的人也应该还有不少。这样的团队,即使有再好的产品销量可能也不会好到哪去吧!

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