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别家“加配不加价”,标致4008玩“减配不减价”

2018-01-24 16:44 来源: 易车网

温馨提示:本文共1418字,6张图,阅读约需2分钟。

大家都知道,不同国家的人有着不同的思维方式,这体现在包括消费观等各个方面,在中国,我们各种市场都会听到“加量不加价”这种类似于促销信息的优惠方式,“加量不加价”这种利好体现在汽车消费市场往往是以增加配置而不提高价格来展现,这是中国消费者所喜闻乐见的,这意味着同样的钱可以买到更多东西。但是最近2018款的标致4008上市的信息让人大跌眼镜,标致竟然在2018款4008上玩起了“减配不减价”的把戏,这让很多网友和消费者直呼标致“真性情”、“理直气壮”。

2018款4008配置减少,价格不变

标致4008于2016年底上市,经过一年多销售,4008迎来2018年的年度改款,虽为改款但是其配置变化不大,外观以及动力总成等重要部件没有变化,唯一变化的是取消了部分配置。入门版车型取消了双侧可调的后备箱,而中高配车型则取消了比较实用的后视镜电动折叠以及倒车后视镜自动下翻增强视线的功能,同时取消了空气质量检测系统以及带三种味道的香氛系统。按照一般的思路,在配置调整后价格应该有细微调整,但是4008在减配的基础上保持了原价格。

毫无象征性减价,太“耿直”惹争议

如上文所说,一般车型在增减配置之后都会对价格作出细微调整,即使不调整也一般只发生在“加量不加价”的基础上,也就是增加配置而不涨价。但是耿直的标致在减配的基础上去没有下调价格,这样做的原因可能在于现在4008已经有一定的优惠,但是如此“耿直”做法让网友直呼受不了。或许你象征性的减价都还说得过去,或者更加清晰明了的解释也行,但是直奔主题式减配不减价如何让消费者接受?部分网友称“这是嫌自己的车卖的太好了。”“标致这是嫌自己死的不够挺呀,自己又给自己补了一刀吧”,这种犀利的评论不占少数,让人大跌眼镜。

事儿很小,引申义很大

就事情本身而言,这其实算是很小的一件事。配置调整是很正常的,但是中国消费者看不惯的是什么?不是这几个配置有多么重要,而是在配置减下去了之后价格却“原封不动”,虽然这些配置未必值多少钱,但是消费者要的是一个所谓的“端正”的态度,起码在大部分网友和消费者看来,这个态度不太端正,这直接引申出标致整个品牌在处理此类问题上的“智商”,这被部分网友解读为太自大。事实的确如此,中国人传统思维容易以小见大,标致这样不拘小节办事的确让很多人难认同。

配置降低,希望后期会有官降

虽然配置降低价格没降,书戈认为这其中除了一些营销上的失误之外,也许还存在着未来降价的可能,4008当初上市价格就被指过高,如今雪上加霜减配不减价,为了维持现在还说得过去的销量,未来标致4008可能会迎来官方降价,相信到时候这也会弥补一下2018款车型不降价的尴尬。

标致营销策略一再失败

4008当初上市时就被猛烈吐槽价格过高,所以后期4008迅速打出了折扣,优惠幅度比较大,前段时间还推出了全额补贴购置税的赠策,但是书戈发现这个政策也是花瓶一个,完全不能同车价优惠一同享受,购置税全额补贴毫无意义。如今2018款4008上市后又搞出减配不减价的尴尬消息,这接二连三的“好消息”着实让书戈为标致营销部门产生担忧,这样的失败的营销策略完全就是让消费者拒绝标致而不是让消费者喜欢上标致,适得其反的结果还需标致深思。在一个场景下如何发布和解释一个坏消息是一门艺术,这是标致需要彻悟的东西。

划重点·消费建议

对于产品而言,4008不算差甚至是一款有特色的产品,但是标致总是拿着好产品打烂牌,4008价格过高也许是标致过于激进和自信,但是现在有部分优惠好在这给了消费者一些希望,但是书戈希望标致对消费者更加坦诚和忠实,此前购置税减免和这次减配不减价的确伤害了部分消费者,希望后期标致能弥补,而喜欢4008的朋友请无视厂家缺乏智商的政策信息,等价格合适入手不迟。

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