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4S店的销售员为何说:买车最好买低配的?

2018-01-11 14:56 来源: 汽车观察家

买车买什么配置?这个问题困扰了很多人,有人说买低配因为便宜高,有人说买顶配配置全,也有人说买中配因为性价比高。不过有些人会根据4S店的推荐,因为销售人员懂车,真的是这样吗?

汽车销售不了解自己的品牌还有谁了解?的确这个话有道理,但是你要知道的是汽车销售是干什么的?他是卖车的,所有的目的都以将车辆卖给你为前提,那么根据汽车销售的目的无外乎两个——自己赚钱和帮4S店清理滞销车,后者的根本原因是店方给了销售指标,这个指标和自己的收入挂钩归根结底还是一个钱字。

所以销售和你说买低配车有两个原因,第一个原因是低配确实好,第二个原因是如今仓库里都是低配车了,再不卖掉就要当库存车卖了。理性思考一下,后者的可能性会不会更高?

其实很多时候低配和顶配车型4S店很少有现车,因为确实订单量比较小,就算有也有可能没有你想要的颜色。因此这种车型大多数都需要预定,所以如果销售推荐你买低配车型还有以下的原因。

其实4S店很多时候不能决定自己卖哪款车型,完全是看厂方发给他什么车型。除了一些订单车型以外基本上都看厂商心情,而且厂商发给4S店的车不是看你什么时候想要,而是每年必须要完成多少,于是我们经常会听到这样的名词“库存压力”这就是由于厂商疯狂压车导致的。

那么要缓解“库存压力”怎么办?当然是销售疯狂推荐,用各种营销手段把车卖给客户咯。所以当销售和你说“低配车最好”的时候,他的潜台词就是“低配车库存里很多了,快点买吧。”其实这个时候如果你真的是打算买低配车的,就可以慢慢的和他砍价了。什么?价格砍不下来?又不是只有它一家4S店。

那么回到开头的问题,买车究竟买什么配置?那就要看自己的需求,如果觉得手动挡OK了,那么低配可以是不错的选择,因为大多数车辆的手动挡都是低配。如果想买自动挡,但是对配置、动力要求都不好,那么中配和中低配就OK。如果对配置需求比较高,而且对动力也有需求,那中高配和顶配是你的选择。当然归根结底还是要看自己口袋里有多少钱。

(运营人员:章昱)

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