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营销洞见:破解选择暴力的4个技巧!

2018-01-07 07:40 来源: 我试着洒脱

导语:近代几十年里,商业发生了巨变,几乎每个行业里的每种商品数量都有了出乎意料的增长,如何赢取顾客的选择是生存的前提。

用户的选择

一.近代商品数量变化的发展史:

福特曾说过,你可以要任何颜色的汽车,只要它是黑色的。

无疑,在近代史上福特是汽车业的霸主,美国仅仅只有通用,福特,克莱斯勒等为数不多的汽车提供顾客的选择。

今天,如果你想买汽车大约有超过300种不同的车型供您挑选。甚至汽车行业还要面临跨行业的竞争,充电汽车,高铁等竞争。

福特的黑色汽车

二 .选择暴力的影响:

当我们走进一家超市,你可以看到店铺内80%的东西和其他超市一样,当你打开购物网站,发现90%的购物网站都是千篇一律,没有任何的特点。由此可以看出这些商家其实是很盲目的进行工作。

超市商品的同质化

三.化选择”暴力”为选择”动力”

王老吉一句”怕上火喝王老吉”,把自己产品选择给了”怕上火”的用户人群,成为中国最畅销的饮料。脑白金一句“今年过节不收礼,收礼只收老白金”。一句广告词缔造了史玉柱的商业帝国!

所以一个产品一个品牌有了好的定位才能“化选择暴力”成“选择动力”。

四.定位的四步法:

1.分析整个的外部环境:

分析外部环境确定竞争对手,分析竞争对手。

2.避免竞争对手的强势:

利用对手的弱点,确定自己的品牌,商品优势。

4.为这一定位寻找一个可靠的证明:

为定位提供一些材料,资料,来证明定位的可靠。

4.将定位整合进运营:

整合资源,为定位进行传播,植入顾客的脑海里。

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