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过年买车一定要看这销售怎样套路人的!

2018-01-02 14:19 来源: 易车网

温馨提示:本文共1679字,16张图,阅读约需3分钟。

我一位同事的亲戚想选一款SUV,他们看车看了几个月,没有20款也有18款。看了每款车都要来问我价格,我都快弄烦了。

索性我让他们直接来店里找我,来店里头天晚上还在问我“天逸怎么样”,到店里第一句话又问我 锐界低配你觉得合适不?

所以我告诉他们把之前看的所有的车都暂时忘掉,来看看专业级销售顾问怎么带你们选车的。

选车第一个因素就是 控制预算 , 加钱上卡宴的朋友可以先去旁边去喝口茶。车是一个工具,它是来给大家带来方便的。 不要因为一些面子啊,或者其他问题把自己负担加重,最后成为一个累赘。

这位顾客呢,他们是一对夫妻,自己做五金批发生意。预算20万上下吧 偶尔需要用车拉点货,轿车拉货不太方便所以想选SUV

其实大家可以关注下,在自己预算范围能买到哪些二手车,如果有合适的和新车做个对比看值不值,再决定要哪个。

我这位客户他们考虑二手车,只是想买个年限近一点的。1-2年左右的。

但是最后确定下来的车型都是新款的,二手的极少。

其实很多客户他们选车,什么都想要,每辆车都有不满意的地方,总觉得每辆车都觉得差点什么。

其实每辆车都有自己的缺点和优点。选车时首先是要满足必要的需求,其他的需求可以先缓一缓。

我跟他们讲 在这个价位,没有任何一辆车能满足你们所有的需求。

所以我们先照顾必要的,其他的需求可以缓缓,最后我们一起分析出5个必要的需求:省油、故障率低、空间大、保值率高、动力好

根据上述需求,我把这个价位的车一 一排除,最后把范围缩小到 CRV CX5 和锐界,其他车子要么是不太符合需求,要么像奇骏,RAV4这种,他们不接受外观和内饰。

确定车型后我带他们去看车,试驾。首先是锐界

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