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蔚来汽车李斌给2B企业有何启示?|观点

2018-01-02 07:15 来源: B2B新势力

B2B新势力2018年第1篇原创观点

12月27日晚,广汽集团发布公告,宣布经董事会会议决议,广汽集团、广汽新能源与上海蔚来汽车及湖北长江蔚来新能源产业发展基金将共同出资设立广汽蔚来新能源汽车有限公司。在这之前,蔚来已经与江淮、长安达成了合作。

李斌

1、跨界合作,保持谦卑之心

尽管蔚来汽车本身是一个新能源电动车品牌,所冲击的也是传统汽车品牌。但是却主动与传统汽车品牌合作,借助跨界力量。

如果蔚来汽车自建厂房需要大笔资金,但是李斌的胸怀让他很好借助江淮、广汽等供应链伙伴。

SaaS、云计算企业冲击的是传统IT厂商,然而在接下来的日子,必须和传统IT厂商共同搭建生态圈,share线下渠道。例如,今年4月9日蔚来与长安的公告中,提到双方将成立合资公司,展开研发、生产、销售、服务等全产业领域的合作。

这种合作要警惕两个方面:保证沟通效率;合作伙伴的名声是否会影响自身产品形象。

2、超强大融资能力

如图,这是截止目前蔚来汽车的融资轮次。可以看出融资特点有三:第一、战略和财务并重。马化腾、雷军、刘强东等大佬都是李斌的支持者。IDG、联想、愉悦等VC身影也时常可见。

对比其他电动汽车融资,蔚来汽车融资额最多,超17亿美元,背后投资人高达56家。而李斌自己本人从2014年至今,以易车、蔚来资本为依托,还投资了32家互联网汽车服务公司,如有摩拜、优信二手车、车和家、首汽约车、嘀嗒拼车等独角兽。

李斌之所以做到这一点,与他之前创立了上市公司相关。他是一个靠谱,让投资人新任的创始人。大家相信他的人品。

2B行业越来越多在得到资本的认可。随着2C红利将近,2B要学会争取smart money,钱的背后意味着资源。整合资源,才能产生无限的业务联想。

3、强大宣传能力

2017年12月16日,以“蔚来已来”为主题的“NIO Day”(蔚来日)活动在北京举行。这次活动上,蔚来ES8车型正式上市并开启预定,其补贴前售价区间为44.8万元-54.8万元。

车企发布会向来是所有发布会中最时尚的。李斌在此之上,将这场发布会演变成一场社会营销话题。并在发布会尾声中请来梦龙乐队。并在第二天举办了蔚来日专访。

此前,B2B新势力总结了《蔚来汽车李斌:不做汽车界的小米,服务是挑战|清单》

李斌在接受采访时说:大家都知道我有放牛娃的梗,但是不代表我现在土呀。人都是在进步的嘛,这是比较简单的,我们要回到常理去解决问题。我每天都在进步嘛,我也不是在往下走。虽然我已经40多岁了,但是我还是年轻的心态。

可以看出这是一个双商非常高的创始人,他给足了媒体提问的时间。并且非常擅于驾驭媒体。李斌曾经有担任记者的经历

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