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福佑卡车不打物流经纪人,却采取收编战略,胜过滴滴打车模式?

2018-01-02 03:41 来源: 物流勇说

公路运输行业一直存在着运营成本高、回程车空载严重的痛点。而构成运输主力军的3000万货车司机中90%以上都是个体户,因为信任度的原因以及信息不畅通的因素,他们却无法直接和货主联系。货源只能依赖物流经纪人(黄牛)、信息部。

随着以滴滴打车为代表的共享经济的出现,提升物流效率,解决物流痛点的货运O2O货运平台就水到渠成的出现了,长途整车货运如运满满、福佑卡车,罗计物流,同城货运有蓝犀牛、速派得等层出不穷。资本也纷纷开启向物流补贴烧钱模式。

一些激进人士发出“颠覆传统物流行业”“干掉信息部与黄牛“的声音,想让车货直接匹配。然而福佑卡车却反其道而行之,坚持与传统的物流信息部的合作,事实上也证实了福佑卡车走对了路。

2015年3月18日,福佑卡车上线。福佑卡车创始人单丹丹本身就是传统物流圈子出身,大学毕业后就职于南京禄口机场货运部。 在2014年开始物流020模式兴起,单丹丹最开始的时候尝试了很多种模式,都进行过试错,很快,单丹排除了“滴滴打车”的模式,而是采取经纪人竞价的商业模式切入市场。初期是整合了零担、整车、空运的物流部分,后来单丹丹觉得增长速度“太慢了.”经过与投资人沟通之后,居心砍掉了零担、空运部分,专心做城际整车运输。

虽然说今天单丹丹正事了她选择经纪人竞价模式路是对的,但是我们不妨先来分析下~“滴滴打车”模式在物流行业为什么行不通?

物流行业和出租车行业看起来都是做运输,事实上,他们是两码事。乘客全程在出租车上,一切在他的掌控之中,所以不存在信任度问题。而卡车货运过程中,服务与货主分开的,这种信任度是很难建立起来的。毕竟货物价值也比较高。多年来运输基本都是熟人间的交易,货主不会轻易将一车几十万价值的货交给不熟悉的司机。而司机也害怕被贷主放鸽子,所以说信息部存在多年是有着相当的合理性的。信息部和黄牛随着进入市场的时间积累,一般都掌握了上下游资源(货源和数百名货车司机) 。要想干掉信息部真的没那么简单。福佑卡车则比较聪明的为货主匹配合适的经纪人,而不去想消灭掉现有的物流经纪人环节,避免了两败俱伤的争斗。

下面我们来一起探讨福佑卡车的操作流程,也对大家有一些参考价值:

福佑卡车先对订单初步审核,包括货主信息是否靠谱,货主报价后要求经纪人在约定取货时间前4到8小时选定司机,并提交车辆信息与身份证信息,提前选定司机而留出的时间,是为了防范司机接其他高价单违约,或者车辆故障不能执行订单任务。这样也好继续寻找其他经纪人。如果任意一方出现违约则由平台垫付赔偿金、拉黑违约用户。

安全方面运输过程中货主可依据GPS看到货物在途情况,另外,由平台为货物提供保险。在交易流程上依旧延续原来的经纪人先向司机垫资,然后再由平台向其支付费用的模式,这样一来,资金流和信息流都掌握到了福佑卡车的货运平台手中,但是经纪人的账期相比以往缩短了。

对货主来说,福佑卡车选择匿名竞价方式。使得货主不用担心物流成本不透明而吃亏。当货主发出订单后,系统会将根据路线、时间、车型等方面要求来匹配20-30个经纪人,每单会有6个经纪人进行匿名竞价,且看不到其他人所出价格,这样货主便能在价格透明的基础上挑选最合适的车辆。

针对返程车空载率的痛点,福佑卡车采取的解决方法是:订单匹配时也推送给线路一致的异地经纪人,利用多维度的数据做推单算法,

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