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怎么买车最划算?搞懂这些,4S休想坑到你

2017-12-31 01:27 来源: 半本书

汽车作为消费品已经走入寻常百姓家,汽车的销售和购买也成为一件很普通的事情,但是就是买车这个看似消费者占据主动权的事情,有的时候去的不是时间,也会被4S店牵着鼻子走,本来应该被像上帝一样对待的顾客有待,也变得仿佛在拿钱求人办事。

笔者的朋友在年关之际,想为自己的三口之家入手一辆B级舒适性的轿车。从新上市的8代凯美瑞,带大众的帕萨特,迈腾,还有日系的三剑客中的本田雅阁,日常天籁,还有现在优惠力度非常大的凯迪拉克ATSL,转了一圈之后发现,越是到了年关,不仅价格坚挺,优惠很少,还莫名奇妙的多了些非常不合理的霸王条款。

众所周知,虽然现在国家的政策调整之后,严禁经销商用霸王条款来搭配汽车销售,但是实际操作中还是有很多车企的4S店存在这些加价销售的环节,比如丰田凯美瑞8代,目前加价1万2,丰田的汉兰达同时也存在加价的情况,那么如何避免这些情况呢?

第一步:从买车的时间上面做功课吧:

一般情况来说,逢年过节的时候车子价格都会比较的高,因为这个时候大家都有时间去买车。尤其是年前,大家都想开着车子风风光光的回家过年。买车的多了,经销商会借此机会提高价格。所以尽量避免在春节前后去买车,尽可能的选择3-4月和6-8月,这些时候作为淡季,经销商为了年度任务指标也会进行降价促销。

第二部:从买车渠道上面做功课吧:

互联网时代,让车辆的销售价格日益透明,而且让你的买车的时间成本也大幅度降低。买车之前可以根据自己的预算,在相关的汽车类网站进行比较,针对性的对自己喜欢的几款车型进行试驾,选定自己喜欢适合的车型后,可以在相关的汽车论坛进行约购,探寻底价,从而在与4S销售顾问的砍价中做到心中有数。

第三部:从买车的套路上做功课:

对于4S店来说,对外宣传的车辆价格同场都是不量产的最低配车型,所以在选定车型时尽量避免,以中配主力车型为主,尽量避免选择高配顶配车型,从性价比的角度来说不值得。与销售谈价的过程中,一定要大幅度的砍价,越砍对方越知道你是一个高级别的客户,才会真心实意的和你谈价。而且一定要事先把所有的费用细节都谈妥,避免那种巧立名目什么车子紧张,领导不同意,自己受处罚,统统都是骗人的,一个车子什么价格卖是底线他们门清。

买车是一件让人开心的事情,期间的博弈也是一个复杂的过程,希望大家在买车的过程中都能够顺顺利利,早日开回爱车。

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