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买车时候4S店销售员说漏嘴,终于知道为什么4S店都想让贷款买车了

2017-12-30 04:49 来源: 汽车加油站

老王说车,说说汽车那些事!

俗话说:“三十年河东,三十年河西”,前几年去4S店,销售恨不得你马上把车全款付了。在那个时候,贷款能给你三成按揭就不错了,再加上复杂的流程、严格的审核机制和较长的放贷时间,这一套下来,基本上就没人能通过。这几年再去买车,哟!贷款买车的顾客成了上帝,全款买车反而不讨销售的喜了。

究竟是为什么呢?两个字:利益。

说到这老王就得给大家聊一聊4S店的收入都是从哪里来的了,销售卖出去一辆车,能挣到的钱主要可以分为5个部分:装潢费、手续费、贷款手续费、保险提成、销量提成。一起来了解一下吧!

1.装潢费

这个东西可就大有来头了,4S店销售员在装潢上是有保底额的,只有完成保底额要求的任务量,才能获得提成,提成比例5%左右。此外,遇到某些热销车型,4S店想让你加价提车,直接加价又不允许,怎么办呢?外搭精品、装潢呗!老王只能说,这些所谓的“原厂”精品,你在淘宝也是搜得到的,至于价格嘛,朋友们自己去对比吧。

2.手续费

手续费就是上牌费、服务费等等杂七杂八的费用,这些加起来可不是一笔小数目,对于上牌费,各个4S店的定价可以说是千差万别,这个3000,回过头去下一个就是500,所以买车的时候,还是建议大家多跑几个4S店,多跑这几步路,可就是千把块钱的省啊!

3.贷款手续费

这就是为什么销售员死缠烂打想让你贷款买车的原因,要是没有这部分提成,贷款?不存在的。对于贷款买车,4S店也是给销售开了提成和业绩的,当然其中也有银行和4S店的合作在里面,不然谁费那么大劲求着你贷款啊!在此老王也是建议朋友们,有能力付全 款,即使销售员说破了嘴也不能全信,好心一点的销售员不会强迫你,但有些销售,为了多拿提成,还是希望朋友们注意。

4.保险提成

保险是一块肥猪肉,每一个4S店都不会都不会放过,按照现在的行业规则,买车会强制你购买一定金额保险,这里头,少说有两三千的油水。老王悄悄告诉你,其实在4S店买了保险之后是可以退的。打电话去保险公司就好,这个时候再自行去购买保险,就划算多了。

5.销量提成

这个无需多言,销售行业基本都有销售任务,当然这视不同4S店的情况而定,有些店销售任务达成了,会有额外几百到一两千的奖金;而有些店销售任务没有完成,那整个月卖出去的车的提成都会打折。

小编有话说:当然,人都要生存,4S店的各种立项收费也无可厚非,但是处处捞钱,就有点不太合适了。对于消费者来讲,究竟是贷款买车还是全款买车,还是要根据自己的实际情况,如果贷款之后,将手头上的活钱可以进行再投资,其效益可以跑赢贷款买车所产生额外费用,那当然是贷款买车好,反之,还是全款吧。

老王说车,给你带来不一样的汽车资讯!

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