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对话大咖|同辉王海滨:和大家共同努力,一起创造辉煌!

2017-12-20 18:25 来源: 车客阿亮

对话大咖|同辉王海滨:和大家共同努力,一起创造辉煌!

导读:

一位在二手车行业打拼20年,是如何从一台夏利开始,到目前6000平方的豪华展厅,外加一个拥有200+家车商的二手车市场 ,从没有品牌、扎根本地开始,到大同人买二手车都熟悉的品牌同辉名车,这期带你认识大同同辉名车创始人——王海滨!

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初次接触海滨大哥是在2015年,也是因为工作的原因,到大同拜访,2015年也正是汽车互联网电商与二手车商之间的各种干架时期、没有中间商……等各种信息让车商自然的开始排拆互联网人,所以初次见面时,场面有点小冷,不过在经过简单的沟通后,得到了他的认可,开始畅聊起来!

对话大咖|同辉王海滨:和大家共同努力,一起创造辉煌!

海滨大哥应该算是从1996年开始入行,为什么说是算是呢?因为1996年自己花钱买了台夏利,没事开车周边逛逛、偶尔跑下出租,开了半年月后也基本过了那新鲜劲了,所以打算把车卖掉,而这一卖,让他意识到新车的折价问题,也开始认识到二手车的价值!

也正由于这次卖车的过程,开始关注二手车,九几年那时,大同一般都只有周六末才有二手车的集市,一到周末就去集市逛逛,挑点合适的车,就这样,一台一台的进进出出,慢慢的做起来!

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和大多数二手车商一样,自己也是白手起家,从一台车一台车倒腾,再到市场里租几十个车位 ,逐渐开始了自己的车商生涯,但为什么当年那么多车商一起做的二手车,他就能成长的这么快呢?

提到这个,海滨大哥觉得:“有些道理,大家都懂,但是真正落地去做的,真不多!实际上自己做的很简单,就是和同行兄弟们合作时,利不要看的太重,久之,同行都愿意跟他合作,遇到合适的车没钱拿,那一定会找到我!所以做二手车,要懂得舍得!”

对话大咖|同辉王海滨:和大家共同努力,一起创造辉煌!

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回忆起自己的这20年,不由得发现有几个关键的转折点,首先2004年那年,可以说是海滨大哥的转折的关键一年,因为从这一年开始,公司从市场里跟很多车商一样,只有铺位没有品牌的店,成立了自己的品牌,开始宣传自己的同辉二手车!

提到同辉这个名字,来源也非常简单,就是当时公司的几个同事,一起想出来的,喻意也非常实在:就是和大家共同努力、一起创造辉煌!

另外一个关键点是2013年,公司从市场里拥有最多铺位的车商搬了出来,为什么要搬出来做独立品牌店,海滨大哥觉得这个决定非常的正确,自己搬出来的原因是,随着自己的老客户越来越多,而市场的环境和服务还是停留在以往的状态,自己深刻的记得当时有个客户买奥迪A6,因为市场的环境脏乱差,但自己又只能在这里买 ,所以整个过程客户非常的不爽,但又没法说,只能把种种的差体验留在脸上,也正是在这个客户身上,他觉得这不是自己想要的那种二手车服务,因为那年头,能买A6的客户已经算是高端客户了,而客户却只是得到这样的服务,这从本质上来说,就没有改变消费者对二手车的坏印象!

2014年开始,公司开始有了独立展厅 ,从十多个人,发展到近50人,开始二手车的品牌化运作。

对话大咖|同辉王海滨:和大家共同努力,一起创造辉煌!

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2016年,二手车商的生意普遍下滑,生意难做,很多当年合作的兄弟还在市场里苦撑着,而市场是别的人,房租每年市场方收的不少,却一直没为车商带来多少有价值的服务,只是提供了一个铺位的房东而已!

所以为了解决这个问题,和一些兄弟出资收购了一家市场的大部分股份,成为大股东,并对市场的运营方向重新规划,为车商修建了展厅、展棚,还为展厅增加了地暖,在大同这个城市,在展厅里能有个地暖,对车商来说,那简直是件特别幸福的事

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